Мы уже третий день фактически путешествуем по разным лабораториям и участникам рынка Турции, знакомимся с командами, дилерами, дистрибьюторами и местными производителями реагентов, и вот какое интересное наблюдение мы заметили (можно прочитать в заголовке статьи) – из 6 государственных лабораторий, что мы посетили, во всех лабораториях стоит оборудование Roche, и речь тут не о 1-2 приборах, нет, речь о полноценных трэках с преаналитикой и холодильниками))
При этом, партнеры, что нас «интегрирует в экосистему» Турции вообще не имеют ничего общего с Roche и на самом деле являются одними из крупнейших дистрибьюторов Siemens и Beckman Coulter в стране, то есть у них явно нет заинтересованности продвигать конкурирующую технологию. Поэтому сперва, когда мы увидели лабораторию, которая переваривает всего 25 тысяч контейнеров в сутки, но имеет на площадке 19 иммунохимических модулей и 10 биохимических приборов, разбитых на две линии трэка Roche – мы были приятно удивлены оснащенностью. Сразу подумали, ну, наверное, в Турции не жалеют денег на автоматизацию, бэкапирование и так далее, но очень странно, что в зале представлен моно-поставщик (ведь объективно, TORCH или та же «госпиталка» – не конек швейцарцев).
И мы решили задать вопрос в лоб, почему так много Roche в государственных учреждений (а в частном секторе наоборот его сильно меньше)? Ответ нас поразил… Оказалось, что Roche – это самая дешевая технология в Турции, дешевле даже Mindray… Потому что компания глобально «перевела» Турцию в дотационный регион и для того, чтобы потеснить конкурентов на рынке – дают эксклюзивно низкие цены, при этом сам Roche вроде как в основном работает напрямую через представительство, и не использует дилерские контракты, что собственно и обеспечивает возможность давать низкие цены и работать с нулевой, а может и отрицательной маржинальностью.
Такие вот дела))
На этом у нас пока все, но это не точно…)
Будьте здоровы!