В самом начале 2021-го года в Улан-Удэ заработал первый в городе независимый книжный магазин «Калашников», а год назад открылась первая кураторская библиотека Ex Libris. Основательница книжного и сокуратор библиотеки Елена Калашникова не имела опыта построения бизнеса, но всегда очень любила книги. Это и помогло ей рискнуть и начать своё дело.
Лена рассказала, как книжный может улучшить облик города, что побуждает её продолжать развивать проекты, которые не приносят много денег, и почему комьюнити вокруг книг — важнее всего.
Любовь к книгам и поиск независимой литературы
Лена Калашникова всегда интересовалась книгами: она следила за независимыми издательствами и книжными магазинами в других городах, но не думала, что начнёт собственное дело. До открытия своего магазина опыта в предпринимательстве у девушки не было: она окончила филологический факультет и работала в сетевом книжном.
После рождения сына Лена увлеклась детской литературой и искала современные книги для детей — в 2015 году найти их было сложно, поэтому девушка подбирала литературу в местной детско-юношеской библиотеке и онлайн у маленьких издательств, среди которых «Самокат», «Белая ворона», «Машина творения», «Розовый жираф», «Поляндрия», «МИФ». Параллельно Лена рассказывала о находках друзьям, писала посты о прочитанных книгах в блоге и собирала книжные клубы. Вместе с администрацией библиотеки, куда ранее девушка пришла в поисках подходящей литературы, она составляла подборки детских книг и организовывала лекции для детей и родителей.
— В какой-то момент у меня собралась целая база независимых книжных и издательств, и я поняла, что этот опыт можно реализовать в Улан-Удэ. Я заказала 20 книг по акции у маленьких издательств и продала их через инстаграм*. Подумала, что это классная идея и у меня есть возможность вложиться и открыть книжный. Между мечтой и принятием решения оказался курс на «Мастерах». Я посмотрела его на новогодних каникулах в 2021 году и уже на второй лекции придумала название, а после третьей решила открыться.
Лена Калашникова, основательница независимого книжного «Калашников» и сокуратор частной библиотеки Ex Libris
Как говорит Лена, открытие магазина стало «полухобби, полуработой», поэтому она не ушла с основной: девушка уже более семи лет занимается SMM для портала «Культура.РФ» и совмещает работу с ведением бизнеса.
Фокус на независимые издательства и детские книги
Свой первый книжный уголок предпринимательница разместила в кофейне «Искра», открывшейся на четвёртом этаже в ЦСИ «Залуу» в начале 2021 года.
В название книжного — «Калашников» — девушка заложила два смысла. Оно вдохновлено бурятским писателем Исаем Калашниковым, наиболее известным по историческому роману «Жестокий век». Названием Лена хотела привлечь внимание к наследию автора и популяризовать его образ. Одновременно Калашниковы — фамилия семьи Лены.
Создательница магазина решила сфокусироваться на книгах независимых паблишеров с целью «показать то, чего нет» и стать проводником к локальным издательствам. По словам Лены, такие книги всё ещё мало представлены в местных сетевых магазинах, поскольку их путь до широкого круга читателей сложнее.
— Иногда тираж книг независимых издательств настолько мал, что его невыгодно предлагать сетевым гигантам и интернет-магазинам. Плюс обычно авторы таких книг не на слуху — продавцам придётся постараться, чтобы не только рассказать о книге, но ещё и продать её. Кто захочет тратить на это ресурсы, когда есть популярные книги, которые уже хорошо продаются?
Лена Калашникова, основательница независимого книжного «Калашников» и сокуратор частной библиотеки Ex Libris
Лена написала издательствам с предложением о сотрудничестве, но большинство предлагало книги выкупать. Поскольку девушка вошла в сферу без бюджета, вложив только зарплату, этот вариант ей не подходил, и она нашла пару издательств, готовых работать на условиях реализации. Так, книги No Kidding Press первыми заполнили полки «Калашникова». С некоторыми паблишерами Лена познакомилась лично — после встречи с представителями «Самоката» и «Розового жирафа» на улан-удэнском фестивале детской литературы «Бумажный ключ» предпринимательница заключила договоры поставки под реализацию.
Сейчас наценка в «Калашникове» составляет 30–50% от закупочной стоимости. При выборе книг девушка ориентируется на собственный вкус: в магазине можно найти детскую литературу, книги о феминизме и мировые художественные бестселлеры. Ассортимент постоянно расширяется вслед за увлечениями основательницы — недавно Лена купила книги издательства «Есть смысл», созданного фондом «Нужна помощь». Что касается интересов читателей «Калашникова», детские книги стабильно пользуются высоким спросом, а в последнее время стала популярна литература о деколониальности.
Предпринимательница хотела выделить полку для работ бурятских авторов, но пока избранных книг мало, а из тех, что «тронули», Лена называет книги с иллюстрациями: «Ангара, дочь Байкала» сестёр Ертахановых и «Байкальский счёт» Саяны Хомоновой. Лена надеется, что в будущем появится больше современных книг бурятских писателей, которые она могла бы порекомендовать, и отмечает, что бурятская литература хорошо представлена в местных сетевых книжных. Вместе с тем в магазине популярен локальный мерч: 80% открыток и стикеров авторства бурятских художниц — сестёр Ертахановых, Саяны Хомоновой, Юмжаны Сюй и Раджаны Доржиевой. Локальный мерч занимает 10% ассортимента и приносит 20% дохода.
Развитие на новом месте и команда проекта
За два года существования проекта Лена неоднократно переезжала: кофейня «Искра» вскоре после открытия «Калашникова» поменяла место — книжный как часть «Искры» тоже. Лена открыла корнер в ювелирном магазине в центре Улан-Удэ, но осенью 2021-го съехала из-за неудобного графика работы ювелирного.
Посмотрев разные варианты, ближе к концу 2021-го Лена вновь вернулась в «Залуу», в пространство на третьем этаже. Центр современного искусства предложил помещение площадью около 40 квадратных метров и выгодные условия: Лена не разглашает стоимость аренды в «Залуу», но, по её словам, снять подобное место в центре Улан-Удэ можно за сумму от 12 тысяч рублей. Правда, в помещении есть и минусы: зимой, когда температура может опускаться до –40 градусов, в помещении становится холодно — приходится сокращать время работы или вовсе закрываться.
Доход книжного в месяц — около 30 тысяч рублей. Основная часть продаж приходится на офлайн-точку — онлайн-заказы появляются реже. Лена рассказывает, что пока что большая часть прибыли уходит на оплату страховых взносов ИП и услуг транспортных компаний.
Команда «Калашникова» небольшая. Лену поддерживает семья: муж возит книги, а сын читает и помогает в выборе детской литературы. Кроме того, Лене помогает сотрудница Юлия Красикова, которая раньше посещала книжный клуб магазина, а теперь подрабатывает продавцом-консультантом. Как вспоминает Лена, Юлию заинтересовала работа в книжном, потому что ей больше хотелось получить опыт в продажах, а не заработать: сотрудница преподаёт японский язык на фрилансе и несколько часов в день работает в «Калашникове».
— Это воистину семейный магазин. Когда мы переезжали, друзья приходили и помогали просто так. Иногда я думаю, что одна в магазине, но нет, нас много: у меня есть большая команда волонтёрской, дружеской поддержки.
Лена Калашникова, основательница независимого книжного «Калашников» и сокуратор частной библиотеки Ex Libris
В «Калашников» приходят читатели от 16 до 35 лет из разных сфер: школьники, студенты, айтишники, журналисты, учителя. Несмотря на переезды и пока ещё не слишком большую известность в городе, хотя бы несколько человек в день в магазин заходит. Кроме того, бывают и туристы, которые специально ищут независимые книжные города, узнают о «Калашникове» через соцсети, сарафанное радио и подборки мест в интернете. Читатели из других городов чаще всего заказывают книги бурятских авторов: Лена насчитывает как минимум 10 книг, которые отправились за пределы Улан-Удэ.
Время от времени в «Калашникове» проводятся лекции, встречи книжных клубов и два раза в год — гаражные распродажи. Обычно вход на лекцию или встречу книжного клуба — платный, составляет 100–200 рублей. Иногда проходят и бесплатные события: например, выставки книг, организованные совместно с городскими библиотеками и другими бюджетными учреждениями Улан-Удэ, вечеринки в честь дня рождения магазина.
Книжный магазин для Елены не просто бизнес, а «третье место» — пространство, где можно найти единомышленников. «Вокруг любого дела для меня важно сообщество, а иначе для кого это всё?» — говорит Лена. Создательница верит, что встречи внутри книжного магазина положительно влияют на социальную жизнь города, делая его облик «более современным, человечным и душевным».
Открытие первой частной библиотеки в Улан-Удэ
Параллельно с книжным Лена ведёт второй проект — частную библиотеку Ex Libris, которую она запустила вместе с подругами Дианой Рудаковой и Екатериной Савицкой в конце 2021 года. Девушки открыли библиотеку по соседству с «Калашниковым» тоже в пространстве «Залуу». На открытие общего дела подруг вдохновил опыт ведущих подкаста «Партнёрский материал», которые создали одноимённую частную библиотеку в Нижнем Новгороде. При запуске Ex Libris девушки консультировались с Лидой и Валей и продолжают общаться до сих пор.
Особенность частной библиотеки — в персональном отборе книг. Библиотечный фонд Ex Libris составляет около 600 книг разного формата. Лена, Диана и Екатерина специально разделили содержание «Калашникова» и Ex Libris, чтобы проекты не конкурировали между собой за читателя. Так, в книжном собрана литература от маленьких издательств, а в библиотеке преобладает современная зарубежная проза. Первыми в коллекцию библиотеки вошли книги с домашних полок основательниц, позже стеллажи пополнили книги их друзей. А в сентябре 2022 года Ex Libris выиграла в опен-коле издательства Ad Marginem и получила 100 книг о современном искусстве, философии и кураторстве.
Поскольку Ex Libris находится в одном помещении с «Калашниковым», аренда общая. Библиотека зарабатывает три–четыре тысячи рублей в месяц на продаже абонементов — доход небольшой, но он даёт возможность закупать новые книги. Сейчас абонемент на месяц стоит 300 рублей, трёхмесячный — 800 рублей, а годовой — три тысячи рублей. Уже сейчас у Ex Libris стало чуть более 100 читателей, имеющих короткие или годовые абонементы. Лена признаётся, что для аудитории принцип работы частной библиотеки в новинку, но она видит преимущество подобной инициативы.
— Для горожан необычно то, что абонемент платный, поэтому они часто думают, что оплата — это залог и мы его потом вернём. В общественном сознании библиотека — всегда бесплатная. Но у нас другой подход: вы платите небольшую сумму за то, что кураторская работа проделана за вас. Вам только нужно прийти, ткнуть в три первые попавшиеся книжки, заплатить 300 рублей за месяц приятного чтения и наслаждаться. За такие деньги сейчас сложно купить новую приличную книгу.
Лена Калашникова, основательница независимого книжного «Калашников» и сокуратор частной библиотеки Ex Libris
Несмотря на трудности работы в книжной индустрии, Лена собирается развивать проекты дальше. В будущем она хочет расширить ассортимент книгами от новых издательств, навести порядок в бухгалтерии и привлечь больше покупателей — уже сейчас предпринимательница обсуждает сотрудничество с бурятской художницей для разработки мерча, выбирает темы лекций и планирует открыть киноклуб.
* Организация Mеtа, а также её продукты Instаgrаm и Fаcеbооk, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Читайте также:
Что такое хоумстейджинг и как на нём заработать: опыт бюро «Свердловск»
Как агроном из Краснодара создал центр музыкального искусства, где обучают детей и взрослых
Экологично, натурально и спокойно: как устроен магазин авторских изделий в Мурманске
#книги #книжный #образование #чтение #бизнес
