Технология «мягкой силы» в борьбе за ресурсы имеет высокую эффективность. Интересно проследить историю развития этого психологического инструмента и его суть. «Мягкая сила» - это инструмент войны, оружие. Она не заменяет, и тем более не отменяет военное нападение. Война – это путь хитрости и обмана. В современных терминах «мягкая сила» - это способ управления психологическим состоянием противника. Во многих странах бизнес преподают как искусство войны.
Китайский стратег Сунь-цзы (возможно жил в 6 веке до н.э.) написал трактат «Искусство войны». Он считал, что сильная страна та, у которой есть единодушие народа и верхов управления, управление надёжно и человечно, жизнь страны хорошо организована, люди в ней дисциплинированы, наказания и награды за дело. Тогда дух страны крепок. Это опора страны, источник ее силы. Если его разрушить – страна не сможет себя защитить. Соответственно страну потенциальных противников нужно привести в прямо противоположное состояние.
Идеальная победа – подчинение страны противника без применения военной силы, т.е. с помощью «мягкой силы» так, чтобы сама страна осталось целой. Потому что как бы не была дорога «мягкая сила», военная всегда дороже. Экономические потери от долгой войны уничтожают выгоды от победы. Поэтому не надо жалеть денег на «мягкую силу».
«Лучшая война – разбить замыслы противника». Для этого надо хорошо знать его слабые и сильные места, понимать его намерения. «…если знаешь его и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение». «Непобедимость заключена в себе самом, возможность победы заключена в противнике». Хочешь победы – сделать себя непобедимым и жди, когда сможешь ослабить противника или он сам себя ослабит. Важно не упустить момент и напасть на его слабое место и суметь избежать его силы. Главное не скорость, а своевременность. «Кто умеет в зависимости от противника владеть изменениями и превращениями и одерживать победу, тот называется божеством».
Возможной выгодой заставляют противника двигаться в нужном направлении и встречают неожиданностью. Возможным вредом останавливают. Для этого надо знать, чего хочет противник и чего хочешь ты. Побеждает тот, кто управляет противником и не даёт управлять собой. На современном языке это значить уметь строить свои эффективные мотивационные программы для противника и уметь противостоять его мотивационным программам.
Победить одному невозможно. Нужно уметь выбирать людей и ставить их туда, где их особенности принесут им наибольшую пользу. Это высший пилотаж рекрутинга и управления людьми. Надо чтобы у противника лучшие управленцы сидели в тюрьме, а амбициозные алчные бездари управляли страной. Нужно знать слабые стороны управленцев противника и усиливать их. Гневливого провоцировать на гнев – его начнут презирать подчиненные; щепетильного оскорблять – он потеряет покой; если любит людей, довести его альтруизм до абсурда – это обессилит его.
Забавно, как Сунь-цзы сформулировал маркетинговый подход – побеждает тот, кто умеет массой ударить немногих. Мысль о пользе концентрации ресурсов в одном направлении очень старая. Соответственно задача «мягкой силы» - спровоцировать противника, чтобы он максимально рассредоточил свои ресурсы. Это касается и людей. Надо максимально рассорить людей противника по любому поводу, чтобы люди не помогали, не поддерживали, не выручали друг друга – вообще не разговаривали между собой.
Если у противника нет выхода, то он стоит крепко, напрягает все силы и ничего не боится. Он без приказов бдителен, энергичен и сплочён. Но если он знает, что есть куда отступить, то его сила будет поколеблена. Надо чтобы дверка клетки была открытой, чтобы он знал, что есть куда бежать.
Итак, арсенал «мягкой силы» у Сунь-цзы:
1. разрушить опору страны – её управление, поссорив народ с управленцами;
2. разбить замыслы противника, повлиять на его ценности, цели и планы;
3. ослабить противника и/или дождаться когда он сам ослабнет – напасть своевременно;
4. уметь строить свои эффективные мотивационные программы для противника и уметь противостоять его мотивационным программам;
5. убирать сильных управленцев и ставить на их место слабых;
6. усилить слабые стороны управленцев;
7. максимально рассорить людей противника по любому поводу;
8. создать путь отступления для противника.
Современный арсенал «мягкой силы» базируется на мыслях Сунь-цзы. Изменились средства и технологии, но не цели. Основная цель - разрушить управление страной, разрушив психологическое состояние народа и его управленцев. Это очень напоминает стратегию управления Орды завоёванными землями Руси. Убить тех, кто сопротивляется. Поставить тех, кто готов собирать дань для Орды. Пусть они дерутся между собой за ярлыки и ездят на поклон в Орду. Даже гарнизоны не надо содержать и крепости ставить на завоёванной территории. Ничего не напоминает в современной жизни?
Подпишитесь на канал,
чтобы не пропустить новые публикации.
