Продукт должен давать результат чуть больше ожидаемого. Причём неважно, что вы продаёте: услугу или товар.
Используйте формулу:
Ценность > Цена ,
тогда бесконечные продажи гарантированы.
Допустим, вы заказали сайт за 80 000 ₽, и сразу же выросли продажи на 1 000 000 ₽ в месяц. Вы в восторге делитесь контактом дизайнера с родственниками и друзьями, а они, получив результат, сделают точно также.
Или
вы купили курс по инвестициям за 50 000 ₽ и заработали 1 000 000$. Конечно же вы будете рассказывать про это обучение всем близким, описывать преимущества, говорить «потом спасибо скажешь».
А если короче, то
Этот сильный инструмент продаж работает только, если польза больше цены.
Но есть ньюанс:
польза - то, что представляет себе ПОКУПАТЕЛЬ, а не вы. Кто расстается со своими деньгами, тот измеряет пользу.
Отсюда главный вопрос: вы знаете, чего на самом деле хочет ваш заказчик?
*Ставь лайк и подпишись!
**Кто не лайкнет, от того будут разбегаться клиенты к конкурентам;)