В условиях агрессивной внешней среды и постоянных перемен профессиональная команда продаж – один из ключевых факторов успеха бизнеса.
Вот только далеко не все компании понимают, что сотрудники коммерческих служб тоже нуждаются в обучении и поддержке. Многие компании проводят для своих продавцов исключительно продуктовые тренинги, видимо считая, что коммерческие навыки формируются у продавцов сами собой. Я уже не говорю о тех, кто «покупает» на рынке труда кандидатов «со своей клиентской базой» (это сплошь и рядом), или считает, что главное у продавца — это общительность.
Тем временем сложность в продажах (в первую очередь, в продажах В2В) кратно возросла. Продажа решений (а именно этот подход в В2В позволяет подчеркнуть свою уникальность и обосновать высокую цену) – это высококвалифицированная работа, требующая не только знания продукта и переговорных навыков, но и понимания бизнеса клиентов, способности предложить взаимовыгодное решение и таким образом сформировать профессиональное доверие и продуктивные отношения.
Мы в HILL понимаем, что инструменты оценки, направленные на выявление подходов к продажам прошлого века, устаревают. Поэтому мы разработали новый опросник для менеджеров по продажам в сфере В2В, основанный на современной концепции Challenger selling. С помощью всего 15ти вопросов мы выявляем предпочитаемую стратегию продаж и сильные / слабые стороны продавцов на разных этапах продаж.
Опросник находится на завершающей стадии разработки, для чего нам надо собрать большое количество данных тестирования.
Поэтому напоминаю, что до 28 февраля действует предложение бесплатно протестировать вашу команду продаж (до 20 человек)! Это отличная возможность сформировать программу обучения ваших продавцов с учетом их актуального уровня компетенций! Оставить заявку
Наталья Куликова, HILL International
#оценкаперсонала
#чемпионыпродаж