Если внутри компании ваша переговорная стратегия не согласована руководством и со смежными отделами, то велика вероятность возникновения проблем.
Например, не имея согласованности с руководством по крайним целям (Цель К), вы можете бояться сказать «нет». Это поведет вас ко всё новым и новым уступкам.
Или, например, логистика может оказаться не готова к тому, чтобы поставить товар в количестве и сроках в соответствии с вашей замечательной договоренностью.
Поэтому важно согласовывать свои переговорные цели и стратегию внутри компании. И не забывайте заново пересогласовываться по мере развития ситуации. Составьте план - с кем, когда и как вы будете согласовываться - и придерживайтесь этого плана.
#TNG_советы_по_переговорам