Вернёмся к целям. Итак, для переговоров мы планируем три цели: К планированию какой же из этих целей мы должны подходить наиболее тщательно? Кто-то говорит Н, так как она определяет наши начальные предложения. Однако, на самом деле это К, так как она определяет момент, в который мы будем готовы покинуть переговоры, не договорившись. Цель К нужно тщательно просчитывать с учетом имеющихся достижению договоренности альтернатив, и потом уже не переступать. Если «поплывете» - потеряете контроль над коммерческими результатами договоренности, а ваш оппонент может почуять слабину и только прибавить в напористости, как на этих, так и на будущих переговорах! #TNG_советы_по_переговорам
Вернёмся к целям. Итак, для переговоров мы планируем три цели:
- Н – Наилучшую.
- Ж – Желательную.
- К – Крайнюю.
К планированию какой же из этих целей мы должны подходить наиболее тщательно?
Кто-то говорит Н, так как она определяет наши начальные предложения. Однако, на самом деле это К, так как она определяет момент, в который мы будем готовы покинуть переговоры, не договорившись.
Цель К нужно тщательно просчитывать с учетом имеющихся достижению договоренности альтернатив, и потом уже не переступать. Если «поплывете» - потеряете контроль над коммерческими результатами договоренности, а ваш оппонент может почуять слабину и только прибавить в напористости, как на этих, так и на будущих переговорах!
#TNG_советы_по_переговорам