Самостоятельные покупатели реже выходят на сделку, даже если нашли подходящую квартиру и внесли аванс.
Это факт.
У нас, специалистов, "холостых выстрелов" бывает намного меньше. И совсем не потому, что риэлторы умные, а их клиенты нет.
Две стороны сделки часто не могут договориться.
Вроде, интересы у всех совпадают - всем нужна сделка. Но коса находит на камень. Людей захлестывает сомнением или обидой на контрагента.
Который ведет себя иногда, мягко говоря, отвратительно.
Профессионал в такой ситуации может выдохнуть, сосчитать до 100 и продолжить работать. Разбираться, что кроется за поведением продавца и его агента, и как наилучшим способом защитить покупателя. Покупатель же оскорбится и откажется от сделки.
Или сломается и пойдет на условия продавца с сомнительным результатом по факту.
Наш юрист сегодня весь день согласовывал условия одной из таких сделок.
Мы покупаем.
У продавца хамоватый малограмотный агент. Сопротивляется на каждом шагу.
Даже не советуясь со своим клиентом.
Наша задача - качественно проверить собственника и объект, а нам отказываются предоставлять важные документы.
Как с этим разбираться без опыта?
Меня смущает многодетная мать, которая не была в браке и теперь не желает предоставить нам об этом нотариально заверенное заявление.
Самодурство или скрывает супруга?
Агент говорит, у нее болит нога, тяжело идти к нотариусу. У меня следующий вопрос:
А на сделку-то она лично придет со своей ногой?
Ну раз придет, тогда и к нотариусу заглянем, он там рядом, в соседнем здании.
Меня смущает отказ предоставить справку об отсутствии задолженности по коммуналке.
Разбираемся с этим вопросом.
Дом новый. Право собственности только получено. Лицевые счета еще не открыты, УК справку дать не может. А платежи насчитать уже может.
Решаем, как защитить покупателя от неожиданных расходов.
И так шаг за шагом пробираемся ближе к сделке. Под хамовато-туповатое сопровождение контрагента.
Половина покупателей уже сбежала бы.
Вторая сильно задумалась бы, получив приглашение внести аванс не в офисе агента и даже не на квартире, а в забегаловке с 3-мя колченогими стульями в сильно отдаленном московском районе.
А мы справляемся.
Потому что у нас есть опыт. Опыт - это многократные повторения одинаковых действий. Помогает отличать норму от не нормы и нейтрализует страх.
Казалось бы, что там такого - сделку подготовить?
Составил договор купли-продажи, проверки сделал, всех собрал в банке.
И всех дел.
На практике же надо долго входить в положение всех сторон сделки, выслушивать, считаться с мнением каждого, искать другие способы получить нужное. Всем объяснить, всех подстраховать, заставить делать то, что нужно, и успокоить.
Это самое сложное. Остальное - дело техники.
Все эти танцы с бубнами вокруг приобретения конкретной квартиры называются - юридическим сопровождением. Мы берем за него 99 тысяч рублей.
И выполняем свою работу со всей страстью, но педантично и скурпулезно.
В итоге получается многостраничный отчет о проверке продавца и объекта.
И ключи от свежекупленной квартиры в руках у нашего клиента.
А если проверки показали, что квартиру лучше не покупать, мы возвращаемся в начало и повторяем все то же самое.
Вы нашли квартиру себе сами и чувствуете, что с оформлением и проверками не справитесь, пишите мне в вотсап +79153857212 или в телеграм @JuliaKiani одно слово ЮРСОПРОВОЖДЕНИЕ. И мы все сделаем для вас в лучшем виде.
P.S. Далеко не все контрагенты страдают слабой грамотностью и дурным поведением. Среди них много замечательных профессионалов. Продавцы тоже бывают душевными и договороспособными людьми.