САМЫЕ ВАЖНЫЕ И ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ, с которыми сталкиваются селлеры
Как выбрать склад на Вайлдберриз
Какие ошибки чаще всего допускают селлеры
Что делать, если в регионе селлера нет склада от ВБ
Подпишитесь на наш канал, что бы не пропустить вторую часть статьи и узнать ответы на вопросы:
На что влияет правильный выбор склада и почему это так важно
Какие параметры нужно учесть при выборе склада. Это можно сделать с помощью ВБ, вручную или нужны специальные сервисы.
Сейчас приемка платная ли?
Поставка товаров на склад — один из самых сложных моментов в работе с Вайлдберриз.
Мы (HL2B.RU) собрали ответы на самые распространенные вопросы, с которыми сталкиваются наши клиенты.
Сколько сейчас складов у ВБ?
По нашим последним данным, маркетплейс открыл 12 складов на территории России — в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Новосибирске, Краснодаре и Хабаровске. Также работают склады в Казахстане и Беларуси.
На что влияет правильный выбор склада? Почему это так важно?
Выбор склада напрямую влияет на финальную прибыль поставщика. От этого зависит зона охвата доставки: если потенциальный покупатель окажется вне этой зоны, то выберет не вас, а конкурента.
При оформлении заказа покупателю доставляют товар с ближайшего склада. Если же на складе, который покрывает выбранный регион, нет нужной позиции, покупатель не увидит ее на сайте. Исключение — Москва и Казань, которые отгружают заказы по всей территории страны.
Казалось бы, целесообразно хранить товары только на московских и казанских складах. Но все не так просто: если тот же товар будет находиться на региональном складе, который находится ближе к покупателю, приоритет будет отдан именно ему.
Выбирая склад Вайлдберриз, мы советуем обратить внимание на следующие моменты:
- С одной стороны, важно отгружать склады в регионы, где ожидается большой объем продаж: например, Москва дает около 50% продаж для товаров широкого потребления.
- С другой стороны, необходимо правильно распределять складские запасы, чтобы охватить как можно большую целевую аудиторию. Для этого важно отгружать товары в регионы.
Правильное распределение складских запасов позволяет продавать товары как можно чаще. В результате увеличиваются шансы попасть в топ — и, как следствие, охватить еще большую аудиторию.
Какие параметры нужно учесть при выборе склада? Это можно сделать с помощью ВБ, вручную или нужны специальные сервисы?
При выборе склада рекомендуем учитывать:
- Географию проживания целевой аудитории. Для этого нужно провести анализ ЦА: понять, кто ваши потенциальные покупатели, и зачем им нужен товар. Например, купальники будут пользоваться большим спросом на юге страны в летний сезон, а шерстяные носки — зимой в Новосибирске.
- Регионы присутствия конкурентов. Если основные конкуренты хранят большие запасы в каком-то регионе, значит, спрос на товар велик, и есть смысл сделать отгрузку на этот склад.
- Тип товара. Некоторые специфические товары отгружаются только на определенные склады — предметы роскоши, продукты питания и пр. Перед отгрузкой уточните эту информацию в личном кабинете.
- Сроки доставки. Если товар будет долго ехать до склада, есть риск возникновения кассового разрыва.
Выбирать склад можно не только вручную, но и с помощью специальных сервисов. Они помогают проанализировать целевую аудиторию, отслеживать товарные остатки, следить за трендами.
Еще один способ — доверить работу с маркетплейсами команде Height Line. Мы предоставляем услуги «под ключ»: помогаем с регистрацией, первой и последующими отгрузками, стимулированием продаж и другими нюансами.