Всех приветствую! 🙋♀️ Часто мне задают вопросы, какие книги я читаю. Откуда можно подчерпнуть знания? Как вообще среди тысячи книг выбрать действительно ту, которая будет действительно полезной? Можно, конечно, почитать отзывы, посмотреть рейтинги. Я так обычно кино выбираю, пока выбираю - уже сплю 😅 Хотя кого я обманываю? Я кино и не смотрю, потому что некогда, и долго. Но вот книгу, хоть пару страниц перед сном – дело хорошее. И так, вернемся к нашей подборке, собрала для вас прям нектар книг, которые пригодятся для ума. Поехали!
Книги по построению отдела продаж:
1. «Вооружение отделов продаж», Максим Батырев, Николай Лазарев
В книге описана работающая система из 99 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы. Всё, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами, чтобы увеличить вероятность продажи, ускорить оплату счета, обойти конкурентов, повысить средний чек, получить дополнительные продажи.
2. «Отдел продаж по захвату рынка», Михаил Гребенюк
В книге автор делится личным опытом и отвечает на главные вопросы по отделу продаж:
Сколько платить сотрудникам? За что платить?
Как нанимать продаванов и управлять ими?
К чему привязывать систему мотивации?
Книги по продажам:
1. «Гибкие продажи», Джил Конрат
О том, как сделать из хаоса систему, в которой невозможно не продавать. Чтобы успевать за постоянно меняющимся миром бизнеса, нужно обладать мгновенной реакцией и быть шустрым продавцом.
2. «Договориться можно обо всем», Гэвин Кенеди.
Книга поможет вам избавиться от стереотипов и неправильных понятий переговорного процесса.
3. «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон, Брент Адамсон
Лучшие продавцы это те, которые проявляют настойчивость, не поддаются давлению клиентов и борются с возражениями. Много фишек и правил, как стать выдающимся продавцом.
Книги по управлению:
1. «Deadline. Роман об управлении проектами», Том Демарко
Все принципы хорошего менеджмента в форме романа
2. «Управляя изменениями», Ицхак Калдерон Адизес
Книга научит вас эффективно диагностировать «болезни» организации и «вылечить» их.
Книги по мотивации и развитию сотрудников:
1. «Вместе быстрее», Лора Стэк
Двенадцать принципов, которые помогут постоянно расти, добиваться классных результатов и создать мощную компанию единомышленников.
2. «45 татуировок менеджера», Максим Батырев (Комбат)
Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха.
Психология:
1. «Психология влияния», Роберт Чалдини
«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи.
Вот такая подборка получилась, естественно, не весь список моих подручных. Я же книжный полиглот, у меня полезностей, как сами знаете чего, за баней. Шутка)
«Как много людей, которые по прочтении иной хорошей книги открывали новую эру своей жизни!» Генри Дэвид Торо
А какие книги читаете вы? Делитесь в комментариях, будет полезно!
Не забывайте подписываться♥ на канал, ставить лайки 👍!