Когда смотришь американские фильмы и сериалы, иногда герои делают забавный жест: говорят фразу и дважды двигают указательным и средним пальцами обеих рук рядом с головой – кавычат: «Он очень «знаменит».
Изображают кавычки как в тексте. Только пальцами. Кавычки используются для обозначения множества вещей: прямой речи, цитат, названий, переносный смысл, но здесь это перевёрнутое значение. «Умный» обозначает глупый, «важный» – не важный, «богатый» – не слишком денег много, и так далее.
Но это в отсталой Америке. У нас для этого же используется сарказм – такое невербальное сообщение при помощи интонации и мимики переворачивающее значение. Зато без рук. Но сарказм не единственное невербальное сообщение, которое значение переворачивает. То же самое можно получить при помощи иронии, стёба, скепсиса, насмешки. И даже просто отрицательно качая головой во время произнесения фразы. В тексте все эти тонкости передать довольно сложно: либо рисовать всё те же кавычки, либо написать про эмоцию.
– Какой он молодец, – сказала Ирина с сарказмом.
Иногда иронию и прочее можно передать при помощи гротеска.
– Да, да! Он действительно самый–самый умный, умнее не бывает!
Короче, бедна пунктуация русского языка на передачу сарказма и прочих ироний.
– Ну и при чём здесь провокативный подход? – спросите вы.
А при том, что невербальное переворачивание значения сообщения – один из важнейших приёмов в провокативке (ничего что я так уменьшительно–ласкательно?). В общем, смысл сообщения определяется объединением содержания и невербалики.
Фразу можно сказать высокомерно, раздражённо, весело, расслабленно, задумчиво – всё это будет создавать различные контексты и смыслы. Но только «кавычащая» невербалика значение переворачивает и сообщает: «Это неправда, не верь». Соответственно, мы можем подстроиться и поддержать на словах, которые больше любит сознание, но сообщить что это враньё невербально – для подсознания:
– Я не способен бросить курить.
– Наверно ты просто пока ещё не готов, – с напускным сочувствием.
А подсознание, как вы помните, штука мощная. И если его правильно проинструктировать, сознание оно заборет одной левой.
‼️ В провокативке, как и в эриксоновском гипнозе, любимая фишка – сообщить сознанию одно, а подсознанию другое.
В зависимости от «знаков» содержания и невербалики получаем основные способы воздействия: прямой, провокативный и деструктивный. Когда мы говорим что–то поддерживающее человека (зелёный плюсик на схеме) с одобрительной невербаликой (оранжевый плюсик) – мы получаем прямое воздействие:
– Я уверен, ты сможешь справиться с этой ситуацией. Тебе просто нужно сосредоточиться и взять себя в руки.
Если же мы с той же доверительной невербаликой говорим что–то нехорошее (зелёный минус), получаем деструктивное воздействие:
– Ты же понимаешь, что у тебя это вряд ли получиться. Не такой ты человек.
То же самое деструктивное воздействие можно получить и говоря что–то вроде бы хорошее, с кавычащей невербаликой (оранжевый минус): – Наверняка ты справишься. Ты же всегда справляешься!
☝️ Деструктивное воздействие – это не плохо, и не хорошо. Это способ разрушения цели (отсюда и «деструктивный» – это как раз от латинского «разрушающий»). Иногда это может быть весьма полезно – когда цель человеку вредна или поставлена неправильно. Естественно, можно использовать и с нехорошим намерением – разрушая полезную для человека цель. Просто инструмент.
Ну и отрицательная невербалика с отрицательным содержанием создают то самое провокативное воздействие. Минус на минус даёт плюс: – Да точно у тебя не получится. Люди слабы, что мы перед этим громадным миром! Букашки! Но «отрицательная» невербалика не единственный способ создания «кавычек»: наличие сарказма и иронии вполне можно понять из контекста, когда говорится (и пишется) нарочито утрированно и гипертрофированно.
Марина: – Но это мне кажется типично российская семья.
Фрэнк Фарелли: – Да, совершенно нормально. Да. Сын хочет убить отца, жена хочет убить мужа, он хочет умереть… По-моему, решение очевидно.
➡️ Онлайн-тренинг "Провокативное воздействие" по четвергам с 30 марта.