Вопрос от подписчика:
Вы часто упоминаете о доле в 30-35% ЗП сотрудников в обороте. При более высокой доле, вы говорите, что бизнес не имеет возможности развития. Я владелец конструкторского бюро (30 сотрудников), и ЗП сотрудников составляет 75% от оборота, что соответствует доли ЗП в сфере IT, которая близка нашей. Как же быть, и как правильно развивать бизнес с такой долей ЗП? Есть ли возможность ознакомиться с оргструктурой IT компаний?
Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Inc."
Похоже не на IT-бизнес, а на стаффинговый, когда вы сдаёте в аренду сотрудников. То есть, приходит заказчик, который хочет сделать софт. Компания предлагает купить специалистов и собирает команду. При этом компании всё равно, что за софт и сколько он будет разрабатываться, — следят, чтобы была правильно подобрана команда. За результат они не отвечают. Это аутстаффинг, очень большой и крутой бизнес, и есть аутсаффинговые компании в сфере IT.
Но вы берёте ответственность за результат. В таком виде бизнеса 70-75 % зарплаты в обороте — никуда не годится. Повысьте ценник: ведь вы же продаёте продукт, конструкторскую документацию, ноу-хау. Зачем заряжаете на уровне заработной платы? Чтобы были готовы платить по высокому ценнику, прокачайте маркетинг и пиар, упакуйте продукт. Продавайте свои услуги дороже, ориентируясь на фонд ЗП 30-36 % от оборота (в вашем случае). Моё наблюдение: компании, подобные вашей, обычно плохо продаются и рекламируются, поэтому работаю чуть ли не за еду.
