Продал - значит заработал, не продал – значит не заработал. Другого способа понять, как приходят деньги в карман, я не знаю. Рубль получает тот, кто придумал, 3 рубля получается тот, кто произвел, пять рублей получает тот, кто привёз и десять рублей получает тот, кто продал. «Я не знаю моё ли это». Вы научитесь понимать, что нужно сказать человеку, который смотрит и сомневается хочет ли купить, узнаете, как сделать так, чтобы он захотел, чтобы он купил.
«Как надо думать, чтобы начать зарабатывать деньги?». Хороший вопрос. Почему? По одной простой причине, потому что после этого вопроса у меня в голове сразу появилась воспоминание об одном дождливом октябрьском дне, когда я стоял на рынке в Катовице, это было в Польше. Надо сказать, что я с 87-88 по 92 год я, наверное, объездил все большие рынки в Венгрии, Словакии, Польше, Югославии. Я стоял на этих рынках, Господи, чем я только не торговал. Специализировался я на двух основных темах: я торговал джинсами, то есть я возил туда товар, зарабатывал там деньги, на них покупал уже джинсы, либо видеомагнитофоны, привозил их в Петербург и здесь продавал, либо на некрасовском рынке, питерские знают, замечательный Центральный рынок, это как раз на пересечении Лиговского и, по-моему, Некрасовской. И вторая тема, это видеомагнитофон, но я уже об этом рассказывал, поэтому углубляться в это не буду, но я помню день, когда я понял, что я теперь хочу зарабатывать деньги, как человек, который купил – продал, купил – продал. Хотя могу сказать, что это дало мне очень серьёзный навык, очень серьезное понимание одной вещи: продал, значит заработал, не продал - не заработал, а вот это: создать гениальный продукт, потом ждать, когда же кто-то оценит и думать почему же они такие глупые и не понимают какую крутую штуку я придумал.
Друзья, это не работает в наше время. Кстати, хорошую цепочку недавно вычитал: рубль получает тот, кто придумал, 3 рубля получается тот, кто произвел, пять рублей получает тот, кто привёз и десять рублей получает тот, кто продал. Вы мне скажите, это несправедливо, а я могу вам сказать, что именно это, этот принцип и есть основа современного предпринимательства: не владеть, а управлять, не владеть, а продавать.
И, кстати, Get, это одна из крупнейших компаний, в которой я принимал участие, акционером которой я сейчас являюсь, стоит в своей бизнес-модели именно на этом принципе.
Поэтому получайте 2 ответа на вопрос: «Как научиться думать так, чтобы зарабатывать деньги?» Первое: прямо сейчас каждый из вас, в каком городе вы бы ни жили, все вы, кто смотрит сейчас, это читает. Находите знакомого, у которого, конечно же, есть знакомый или знакомая, которая на рынке, на Центральном рынке вашего города продаёт мёд, пуховики, платки, рыбу, мясо, да всё, что угодно продает. Вы сейчас на меня смотрите и думаете: «Маринович, это что же я сейчас пойду на рынок продавать?», да-да-да. Я требую, чтобы каждый из вас испробовал, что же это такое: продал, значит заработал, потому что другого способа понять, как приходят деньги в карман, я не знаю. Потому что, если вы до сих пор наемные менеджеры, то знаете, что очень хороший способ понять, что деньги берутся не из воздуха или не из правого заднего кармана вашего работодателя, а что деньги берутся как раз из этого принципа: продал, значит заработал. Для этого идите на центральный рынок вашего города, договаривайтесь там с человеком, который продаёт, чтобы он там не продавал, не знаю, плетеные корзины, лапти, удочки или котлеты и начинайте продавать. Да-да, именно так, в эту субботу я хочу, чтобы вы пошли и, чтобы вы попробовали в течении хотя бы 4, хотя бы 5-6 часов, что это такое продал, значит заработал.
Недавно, 2 недели назад ко мне пришел настоящий Питерский интеллигент и говорит такой: «я устал, я не хочу больше работать на дядю, я хочу теперь работать на себя». О'кей, я у него спросил пробовал ли он когда-нибудь, что-нибудь продать, он ответил, что ещё такого не пробовал и я ему сказал: «Тогда я не буду с вами продолжать работать до тех пор пока вы не почувствуете какой это кайф, продать, значит заработать» И знаете что, вместо того, чтобы жевать губами и сомневаться моё ли это, он сходил, он проработал реально на том же, кстати, некрасовском рынке, он продавал мед, и это был один из самых счастливых людей, с которыми я общался, когда он мне вечером написал. Он написал: «Владимир, я продал 6 килограмм мёда и напоследок, мало того, что мне заплатили 1,5 тысячи рублей за то, что я продал этот мёд, так мне ещё и хозяйка этого лотка килограмм мёда подарила просто так и, кстати, пригласила дальше продавать». Можете уже не ходить и не продавать этот мёд или, что вы там будете продавать, вы самое главное поймете: продал – значит заработал. Вы научитесь понимать, что нужно сказать человеку, который смотрит на ваш мёд и сомневается хочет ли он его купит или нет. Как сделать так, чтобы он захотел, чтобы он купил, это первый шаг.
Второй шаг, это-то зачем существует бизнес-школа «Вверх», это-то зачем вы обращаетесь ко мне и к экспертам бизнес-школы «Вверх», и где мы вам уже расскажем про то, как находить деньги на ваш бизнес, как управлять вашими бюджетами, затратами и доходами, как строить бизне- процессы и как находить ту самую команду мечты. Но это уже особая тема, смотрите мои видео на YouTube, подписывайтесь на мои страницы во вконтакте, на фейсбуке и в Инстаграме и вы будете получать практические навыки того как вам зарабатывать деньги, в общем тому всему, что умею, то и расскажу.
Вам также может быть интересно мое видео "Как сделать так, чтобы клиенты вас рекомендовали? ":