Готова поспорить, вы много раз видели картину идеальной удаленной работы: пляж, пальмы, закат и красивая девушка с ноутбуком, которая очевидно зарабатывает несметные деньги.
Сейчас всем понятно, что настоящая удаленка – это в первую очередь работа и за сидение за компьютером в красивой позе никто не заплатит!
За что тогда платят?
Почему одни фрилансеры зарабатывают намного выше рынка, а другие годами сидят на биржах и работают за копейки?
Да, есть недобросовестные заказчики, есть и мошенники, которые не платят за проделанную работу, могут месяцами держать сотрудников на испытательном сроке и платить по 500 рублей в неделю. На таких наткнуться может каждый, но это - не основная причина низкого дохода у фрилансеров. Ценящий себя специалист легко решает эту проблему – работают по предоплате.
Основная причина маленьких зарплат!
Сотрудник выполняет свои обязанности и узкие функции, при этом напрочь забывая – в чем, собственно, заключается польза специалиста для заказчика.
Зачем вообще работодатели нанимают специалистов? В конечном счете его всегда интересует только увеличение прибыли. И каждый сотрудник нанимается именно с этой целью – для роста прибыли.
И если удаленный специалист понимает, как конкретно его работа влияет на конечный результат - прибыль.
Этот специалист и будет зарабатывать выше рынка!
То, что сотрудник должен уметь выполнять свои непосредственные функции и выполнять их на высоком уровне – это само собой разумеется.
НО:
! От копирайтера ждут не просто тексты, а контент, с помощью которого можно получить заявки;
! От СММ-специалиста ждут не вылизанного аккаунта. СММ-щик – это маркетолог в социальных сетях, и от него ждут привлечение новых клиентов;
! От таргетолога — не нажатия на кнопки и дешевых кликов от подростков, а новых лидов из рекламной кампании.
И от каждого из них — не просто выполнения четких указаний, а самостоятельных предложений и идей.
То, как вы выполняете свои задачи – это лишь этап в достижении конечной цели (это прибыль, помните?) и вы должны понимать, как вы влияете на прибыль работодателя.
❕ НО только ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ НЕДОСТАТОЧНО. Формула высокооплачиваемого удаленного специалиста и фрилансера:
Мягкие навыки + Твердые навыки = Высокий доход
Твердые навыки – это навыки, которые непосредственно связаны с вашей профессиональной квалификацией.
Мягкие навыки – это:
- умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
- готовность постоянно совершенствовать свои умения и обучаться;
- уметь работать в режиме многозадачности;
- умение презентовать и продавать себя – даже классный специалист может работать за копейки.
Удаленные менеджеры по продажам – особенные счастливчики: сама профессия предполагает автоматическую прокачку не только твердых, а и большинства мягких навыков. Если вы умеете продавать товары и услуги, вы автоматически учитесь продавать себя как специалиста.
Если вы хотите зарабатывать больше, от этого не уйти: быть классным специалистом – это значит быть хорошим работником и уметь продавать свои навыки. Даже новичок может продать себя дороже, чем 99% других новичков: подробно о фрилансе как о способе зарабатывать больше, есть вот в этой статье.
Еще по этой теме:
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ ОСТАЛЬНЫХ?
5 БИЗНЕС-ШАГОВ К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ, О КОТОРЫХ ВЫ НЕ ЗНАЛИ
Для тех, кто занимается продажами:
ПРОДАЖИ: КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ ПО ВАШЕЙ ЦЕНЕ
КОГДА ВМЕСТО ВОРОНКИ ПРОДАЖ - УНИТАЗ: ПОЧЕМУ СЛИВАЮТСЯ КЛИЕНТЫ