Привет работники, соискатели и работодатели. Хочу поговорить о подборе руководителей уровня ТОР в компании уровня далеко не ТОР. Это руководители отдела продаж, проектов, коммерческие директора, директора магазинов и салонов, руководители отделов развития.
Как-то до начала пандемии разместили вакансию, на руководителя отдела продаж и ведущего менеджера отдела продаж на НН (Х-хантер), с абсолютно одинаковыми условиями и уровнем заработной платы. Что вы думаете, на какую вакансию было большее число откликов? Правильно, руководитель отдела продаж за две недели 1023 резюме, а на менеджера
откликнулись только 9 человек. Соотношение откликов меня мягко сказать удивило. Но должность открыта и сотрудник необходим.
Сейчас расскажу кого мы искали, чтоб было понятно кто на что откликался. Опыт работы от 5 лет. Руководство отделом из 5-ти профильных (каждый работает со своим брендом) менеджеров товарной категории товаров для быта и дома. Увеличение валовых или маржинальных показателей отдела за счет входа в сетевой ритейл или размещения товаров на маркетплейсах. Компания до этого не работала с сетями и маркетплейсами. Это указано в обязанностях и задаче для соискателя. Наш расчет строился на сотруднике который понимает и знает процесс входа в сеть , распределит действия по выполнению процесса между менеджерами и на этапах, где будет необходимость участия руководителя, включится в процесс и доведет дело до завершения сделки. Что-то запредельно сложное для продажника уровня руководителя мы предлагали? Нет. Подвох? Нет. Сейчас поймете кто откликнулся. Я сатанел от наплевательского отношения людей к поиску работы, какая-то "добрая" сво..чь написала соискателям : откликайтесь на все, и по статистике вас пригласят на интервью в 3% . Это 100 раз откликнись и 3 шанса у тебя есть. А проработать все отклики? Ну ладно.
И вот мне откликнулись: 23 студента ищущих подработку – вы зачем чужое время тратите? 148 специалистов банковского сектора – На вопрос кто такой байер – задумывались надолго. 141 начальник отдела госструктур ( начальники автоколонн и бригадиры ), и даже 3 агронома. 165 директоров торговых точек – которые работать умеют по регламенту компаний (отчет, инкассация, заказ товара, явка сотрудников), торговых представителей почти 200 сотни. Продавцов всякой хрени столько же. Вопрос к ним : зачем вы шлете ваши резюме , да еще и с сопроводительными письмами? К чему эти фразы? : «Я быстро учусь! Очень коммуникабельный! Контактный! Готов обучаться и постигать» Ребята мне работник нужен конкретный, а не ученик. Два рабочих дня мне пришлось потратить на прочтение ваших писем это 900 страниц текста. Читайте описание вакансии и не тратьте свое и чужое время . Вы уподобляетесь людям которые на улице задают вопрос « а вы верите в бога? Да, купите книгу и откроете себе новое». Помните свое отношение к ним? Ну и я про то же.
Извините отвлекся. Да, и остальные в резюме пишут о том, что занимали должности РОПов. Присылаю приглашение на собеседование. На собеседованиях после обсуждения профессиональных аспектов предстоящей работы с успешными кандидатами, столкнулся с вопросом оплаты труда. Мы живем во время несовершенной налоговой системы или прошло еще слишком мало поколений, чтоб вопрос честной оплаты труда перестал быть актуальным. Работодатель постоянно рассматривает вариант личного обогащения, к сожалению всегда, я повторюсь , всегда за счет снижения заработка работника. Это всяческие переменные: KPI, проценты, планы на месяц и квартал, понижающие коэффициенты, налоговые вычеты, профсоюзные сборы и штрафы. А увеличивающие? Напомните? Проценты или оклад? Так они в основной системе мотивации. А ну да, премия!!! А за что дают? Вот то-то! Кстати, в статье 192 ТК РФ, четко прописано - ШТРАФОВАТЬ ОРГАНИЗАЦИЯ НЕ ИМЕЕТ ПРАВА. А на самом деле? Вас лишают премии, которая по устной договоренности, и составляет весомую часть вашего оклада. Вас ведь оформили, если вообще оформили, на разрешенный минимум МРОТ. В Москве это 22 000. Эту систему используют процентов 80 работодателей...
Опять отвлекся. Как найти честный компромисс по оплате? Ведь о чем редко задумывается работник, так это о том, во сколько он обходится компании? Ведь каждый хочет себя обезопасить особенно на время испытательного срока или хотя бы на первый месяц. Работник хочет получить оговоренный оклад, а компания заполучить перспективного работника. И начинается………
Устанавливают испытательный срок, причем всегда только работнику. А фирме, то зачем? - она же себя позиционирует по принципу: кто платит - тот и заказывает музыку. Ребята, а точно платит? Где этот договор, в котором прописаны условия испытательного срока? Кто его видел последний раз? А вообще видел? Это я про обещанное в вакансиях трудоустройство с первого дня по ТК РФ. На деле предлагают оклад (ну как договоритесь), вот на него и рассчитывайте первый месяц, потом, если все-таки в компанию войдете, то возможно начнете прогрессировать.
В следующей статье я расскажу как я работал первые месяцы в трех разных компаниях на должностях РОПа, подробно и обстоятельно. Или чего хочет собственник по правде.