Работая в недвижимости уже 5 год, все четче для себя выделяю основные знания и навыки, которыми должен обладать каждый профессиональный риелтор. Также хочется заметить что риелтор это по сути предприниматель независимо от того сам он работает или в агентстве. Риелторы не получают заработную плату, мы получаем комиссии за помощь в различных операциях с недвижимостью. Таким образом чтобы заработать нам необходимо постоянно двигаться, каждый день учиться и совершенствоваться.
И так, давайте выделим основные знания, которыми должен обладать каждый профессиональный риелтор:
1. Основы гражданского законодательства
2. Организацию основных операций с недвижимостью
3. Правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых документов, связанных с отчуждением недвижимого имущества
4. Приемы и методы ведения переговоров с клиентами и коллегами по бизнесу
5. Обладать грамотной и хорошо поставленной речью
6. Разбираться хотя бы в общих чертах в человеческой психологии
7. Знать основы семейного, земельного, жилищного и налогового законодательства. Очень мягко говоря неловко когда человек ваш послушал, продал квартиру и заместо налога в 100 тыс.р. получил 540 тыс.р. спасибо он вам точно не скажет, поэтому если не уверены в чем-то лучше не говорите и изучаем вопрос с налогами (позже напишу подробную статью про налоги, ухх)
И это только самое основное
Теперь давайте посмотрим на навыки и особенности характера, которые помогут в данной профессии
1. Трудолюбие
Профессия риелтора, очень динамична, очень часто вас не будет дома, вы будете на показах, сделках, на различных встречах и обучениях. Мне такой ритм жизни нравится очень, я помимо работы успеваю заниматься спортом, инвестированием и еще другими хобби
2. Терпение
Это наверное сааамое главное. Почему? Потому что с момента как вы решили что будете риелтором и до момента проведения первой сделки пройдет от 4ёх месяцев (это в среднем), у меня это срок равнялся полтора года, хотя я всё время уделял работе. Мне повезло, что я начал работать еще учась в универе и мне помогали родители. Но потом, поверьте мне, весь этот срок, всё ваше терпение окупится, и вы будете получать в разы больше средней заработной платы при условии что вы стане профессионалом.
3. Любить людей
Вы должны понимать что вашими клиентами будут разные люди, вам придется искать к каждому подход. Вам должно нравиться общаться с людьми. Да, вы будете уставать от этого, но на работу вы будете идти с удовольствием. Мои клиенты действительно очень приятные люди. И если честно у меня за 5 лет не было каких то проблем. Даже если человек, например, спустя 3 месяца передумывал продавать квартиру, мы всегда хорошо расставались, обычно даже дарят какой-то подарок в знак хорошей работы :)
4. Желание развиваться
Если в профессии риелтор не развиваться, можно остаться ни с чем. По статистике только 20% риелторов остается пройдя обучения в каком либо агентстве.
5. Пунктуальность
Каждый профессиональный риелтор понимает, что время один из главных ресурсов, чем лучше человек владеет своим тайм-менеджментом тем соответственно он больше он будет успевать и зарабатывать.
Вывод: на самом деле знания и навыков, которые необходимы гораздо больше. Всегда работая с людьми да и вообще где угодно человек должен оставаться человек, быть честным, морально устойчивым, добрым.
Я надеюсь, что статья была полезна для вас и вы нашли ответы на свои вопросы. Если же у вас всё-таки остались вопросы, вы можете написать мне на почту fff3579f@yandex.ru и я абсолютно бесплатно отвечу на них. Буду рад если вы подпишетесь на меня и поставите лайк этой статье. Спасибо и удачи Вам.