Для начала уточню, что такое франшиза.
Это не просто продукт или услуга, которую вы покупаете. Франшиза - это партнерский бизнес, где один партнер (франчайзер) передает другому (франчайзи) инструменты для открытия бизнеса и оказывает ему поддержку на всех этапах развития, получая за это разовый паушальный взнос и затем регулярные платежи - роялти.
Франчайзи со своей стороны инвестирует деньги и время в запуск бизнеса, открывает его и занимается управлением. По сути, это управляющий партнер, который получает с этого бизнеса дивиденды в виде чистой прибыли.
За что же франчайзи платит паушальный взнос и роялти?
Если рассматривать бизнес упрощенно, он состоит из продукта, продаж и управления. Эти 3 вещи передает франчайзер своему партнеру.
- Продукт
Подразумевается не просто товар, а конечная ценность, которую вы даете клиенту. Услуги, сервис, оборудование, все вместе - то, за что клиент платит деньги. Хорошая франшиза - это продукт с очевидными конкурентными преимуществами или уникальный продукт. На разработку такого продукта ушло гораздо больше денег, чем вы платите в качестве вступительного взноса.
- Система продаж
От системы продаж напрямую зависит количество денег в бизнесе. Это четкое понимание того, как на этом продукте зарабатывать деньги.
Даже там, где продажи происходят сами по себе, например, на кофе-точке в торговом или бизнес-центре, при внедрении правильной системы продаж прибыль вырастет в разы. Это может быть очень замороченная система, а может всего несколько неочевидных для вас мелочей, от которых зависит, получите ли вы в 2 раза больше денег или в 2 раза меньше.
- Система управления
Как открыть бизнес максимально быстро и с минимальными затратами? Как нанимать людей? Как их обучать и по каким инструкциям они должны работать? Какие инструменты использовать в бизнесе? Как вести финансы и многое, многое другое…
В большинстве компаний беда с системой управления. Как часто вы сталкиваетесь с плохим сервисом? Это верный признак отсутствия той самой системы, сервис зависит от качества координации работы людей.
Покупая франшизу, вы приобретаете все необходимые знания и инструменты для открытия бизнеса и управления им. Если, конечно, вы грамотно выбрали франшизу и взяли качественную модель.
Если понравилась статья, нажимайте "палец вверх".
Смотрите ещё на канале:
👉 Кто такой Сергей Дегтярев? Немного об авторе канала
👉 История моих франшиз, и с чего я начинал.
👉 От чего зависит успех во франшизе