Чтобы добиться успеха в деле, ВАЖНО УМЕТЬ показывать свои сильные стороны, и ценность услуг и товаров. Во время переговоров, при приеме на работу, в процессе продаж.
Я много работаю с экспертами и предпринимателями, которые боятся говорить о себе. Или наоборот, расхваливают себя до приторной тошноты.
И так они просто убивают переговоры, выступления и продажи.
Причины страха
Основная причина - убеждения, вырастающие вместе с нами из окружения.
Если вы общаетесь с людьми, которые осуждают других за успех - то будете к успеху относится также. Знакомо?
Если я себя похвалю - то меня будут считать выскочкой.
Мой опыт никому не нужен.
А вдруг я сам(а) себе это придумал(а), и это ложь.
Если рискнешь высунуться, добром это не кончиться
Нельзя быть «самым умным», этого никто не любит.
И даже не факт, что вы у себя эти мысли отслеживаете. Но именно они мешают вам говорить о себе достойно. И вы автоматически умалчиваете важную информацию.
И что делать?
Теперь вы поняли, что кроется на нежеланием говорить о себе. Я расскажу вам 5 простых правил, которые помогли мне и моим ученикам. Готовьтесь к тому, что будете говорить о себе с гордостью, не занижая достижений. И без самолюбования :)
1. Соберите факты.
Прямо сейчас письменно выполните этот пункт. Здесь важна конкретика, а не ваше личное мнение.
Какие у вас есть достижения? Какие качества окружающие приписывают вам? Что вы делаете особенно хорошо?
Пример:
У меня больше 100 учеников, получивших результат. В отзывах они рассказывают, что мои занятия интерактивные с большим количеством практики. Еще я выиграла один турнир по спортивной мафии. И на гитаре играю.
2. Выберете главное.
Теперь вычеркнете то, что не поможет вам в вашей цели.
Допустим, если я презентую свои услуги потенциальным клиентам, то им важно знать профессиональные факты обо мне.
Пример:
У меня больше 100 учеников, получивших результат. Мои занятия интерактивные с большим количеством практики.
3. Определите цель диалога.
Мне нравится такой формат: зачем я это делаю и что сделает мой собеседник после беседы?
Если вы займетесь самолюбованием и расскажете о себе всё, что знаете - люди просто устанут вас слушать. Если скажете мало - слушатели не будут вам доверять.
Пример:
Хочу, чтобы собеседник стал моим клиентом и после разговора записался на консультацию. Тогда ему важно понять, что именно я помогу решить его проблему. Расскажу примеры клиентов с похожей ситуацией.
4. Разговор "взрослый - взрослый"
Если вы будете относится предвзято к себе или собеседнику - одна из сторон точно будет недовольна. Поэтому добро пожаловать в треугольник Бёрна. Это наглядный пример состояний в разговоре.
Если вы думаете, что достижения недостаточны или знать о них необязательно - "родитель" в вас заглушает желание самовыражаться. Если занимаетесь самолюбованием - скорее всего "ребенок" вырвался наружу и радуется, что ему разрешили похвастаться.
Идеально - когда говорит "взрослый". Тогда вы можете мыслить трезво и говорить фактами, а не домыслами.
5. Обратите внимание на подачу
Компетентность - не только ЧТО вы говорите, но и КАК.
Любые достижения вы можете обнулить, сказав их неуверенно, потирая нос или поощряя словами-паразитами.
Говорите грамотно, уверенно и с энтузиазмом. Тогда и пара простых фактов заиграет в вашей речи. А вы точно достигнете своей цели.
Внедрите эти 5 простых правил и уже через месяц вы увидите результат не только в себе, но и в отношении окружающих к вам.
Буду благодарна за лайк и подписку!
Читайте также:
7 способов повысить уверенность в себе, чтобы выступать с огоньком
Доверие в выступлениях и продажах