Большинство успешных проектов начинается с идеи. Прежде, чем закупать товары на склад и нанимать специалистов, нужно оценить рынок. Можно придумывать различные модели, но не удивляйтесь, если продукт окажется не востребованным на рынке. Здесь вы узнаете, как можно быстро оценить спрос на те или иные товары/услуги.
И именно на этом этапе важно оценить жизнеспособность бизнеса, правильно подготовиться к началу деятельности. Важно сделать анализ спроса:
- Насколько востребованы будут ваши товары или услуги. Существует ли такая проблема, которую будет решать ваш бизнес. Ведь продукт будет востребован только в том случае, если он решает чью-то проблему. Если такой проблемы нет, то ваш рынок на этом заканчивается. Ведь совсем недавно весь мир скупал медицинские маски, но никого не интересовали памперсы для енотов.
- Какому количеству людей нужны ваши товары или услуги?
- Сколько они готовы платить за ваши товары или услуги? Какое качество необходимо предоставлять? Здесь важно обратить внимание на отзывы и форумы.
- Есть ли аналоги на рынке? Посмотрите, какие товары/услуги продают ваши конкуренты. Какими особенностями они обладают? Как конкуренты позиционируют себя, как часто и о чем пишут? На основе этих данных можно улучшить свой продукт и отстроиться от конкурентов. Не используйте тактики, которые не используют конкуренты. Вам просто может не хватить ресурсов.
Найти прямых конкурентов позволит поисковая выдача Yandex и Google. Вводим коммерческий запрос по своей тематике и в топе поисковой выдачи появятся конкуренты. Самые верхние позиции будут рекламными, чуть ниже вы увидите сайты, по мнению поисковой системы наиболее четко соответствующие введенному запросу.
Определить конкурентов поможет сервис SimilarWeb. Просто вводите адрес своего сайта (или сайт ближайшего конкурента) и получаете большое количество полезной информации. В том числе и список прямых конкурентов.
Например, у сайта vk.com прямые конкуренты - Одноклассники, Instagram, и пр.
Анализировать рынок всегда достаточно сложно. Реальные цифры никто не будет афишировать. Можно лишь пытаться анализировать решения лидеров рынка.
Так как же провести анализ спроса? Если ваш товар или услугу могут искать в интернете, то подойдет Яндекс.Вордстат. Это аналитический сервис поисковой системы, который показывает, сколько раз в месяц пользователи поиска Яндекс вводили тот или иной запрос.
Можно анализировать данные по городам и регионам.
Также вы можете посмотреть информацию за определенный промежуток времени.
Здесь видим, что елочные игрушки интересуют людей в декабре, затем спрос на них резко падает.
Многие владельцы бизнеса в процессе работы опытным путем определили динамику спроса в течение года. Например, салоны красоты всегда готовятся к резкому скачку потока клиентов накануне новогодних праздников. А туроператоры ежегодно в мае видят увеличенный спрос на туры в Турцию.
В Google Trends можно посмотреть сезонность спроса и динамику популярности запроса.
Вот динамика популярности запроса «елочные украшения» с 2004 года. Каждый из пиков приходился на декабрь.
Можно посмотреть популярность запроса по регионам. Например, запрос «mobile apps» наиболее популярен в Индии. Это связано с распространением мобильных устройств и ростом количества разработчиков в этом регионе.
Анализируйте посты и комментарии в социальных сетях, сообщения на форумах, просматривайте отзывы в интернете. Так вы сможете понять, какие преимущества используются конкурентами.
И если вы окончательно определились с товарами или услугами - добро пожаловать к нам. Мы создадим для вас сайт, который поможет заявить о себе в интернете и начать быстро принимать заказы.