Очень часто можно встретить людей, которые пользуются гороскопами, услугами гадалок, хиромантов, нумерологов (список, на самом деле длиннее). Замечали ли Вы, что многие из них твердо убеждены, что им это помогает в жизни? Что предсказания сбываются, а сами астрологи и ко. очень точно описывают их характер и личностные черты? Часто не важно, какой у человека бэкграунд, уровень образования или степень скептицизма, в конце концов, мы все верим в те вещи, которые работают.
🔮За счет чего создается ощущение, что гороскопы, предсказания или гадание по руке правдивы? Психологи давно искали ответ на этот вопрос, и обнаружили, что в его основе лежит эффект Барнума-Форрера.
🔮Эффект заключается в том, что люди доверяют описаниям своей личности, если думают, что эти описания созданы специально для них. Сами описания при этом могут быть неопределенными и обобщенными и с тем же успехом применяться к другим людям.
🔮Сам эффект был открыт американским психологом Бертрамом Форрером в далеком 1948-м году. Форрер предложил группе студентов пройти несколько психологических тестов, после чего обещал подготовить для каждого из них индивидуальный психологический портрет.
🔮После прочтения данного портрета каждый студент должен был оценить степень совпадения со своей личностью от 1 (совсем не похоже) до 5 (вылитый я). Средняя оценка составила чуть более 4-х баллов. И все было бы ничего, но Форрер дал всем один и тот же текст, взятый из гороскопа утренней газеты…
🔮Многие ученые после Форрера проводили повторные исследования, чтобы подтвердить устойчивость этого эффекта и открыли 3 фактора, которые его усиливают:
1.человек должен быть уверен, что описание подготовили личного для него;
2.описание должен подготовить авторитетный человек;
3.в описании должны преобладать позитивные характеристики.
🔮Именно эти 3 фактора широко используются астрологами, хиромантами, нумерологами и т.п. Часто эти люди создают ауру экспертности, таинственности и внушительности за счет большого списка клиентов. Они предлагают описания и прогнозы, подготовленные специально и исключительно для Вас (на основе даты и времени Вашего рождения или рисунка линий на ладони). И, возможно, Вы не замечали, но там, правда, будет больше хорошего, чем плохого. Так и продолжает работать этот удивительный эффект, убеждая нас в том, что все работает и помогает.
НО почему эффект еще называют эффектом Барнума? Барнум был владельцем американского цирка в 19 веке и прославился как человек, умеющий зазывать толпу и не брезгующий обманом. Форреру показалось, что такое нарицательное название удачно описывает суть явления.
#YouTalk_интересное