Самой точной рекомендацией было бы «НЕ ПОКУПАТЬ». В 99% случаев она будет уместна, так как беспроблемный бизнес продаётся крайне редко, а цена вас вряд ли приятно удивит.
Проверка бизнеса – отдельная трудоемкая работа. Однако, полный треш (90%) вы вполне способны отсеять сами, даже если не особо разбираетесь в этой области.
1. Если предложение выглядит слишком сладко – сразу мимо. См. начало поста.
2. Окупаемость до 1 года – сомнительно. Уточняйте, какова вовлечённость собственника. Не исключено, что 100%. а при найме управленца бизнес может вовсе стать нерентабельным. Это просто платное рабочее место, смело сбивайте цену.
3. Отсутствие точных цифр должно насторожить. «Прибыль 250000 руб/мес» почти всегда означает «мы не считали, но однажды было плюс минус так». Запросите чистую прибыль ЗА ГОД и разделите на 12, будет более менее объективная цифра. Ее тоже надо проверять, но скорее всего не придётся, так как желание покупать отпадёт.
4. Бизнес заморожен и не работает. Это не всегда означает, что он плохой и покупать не стоит. Но на результаты полугодовой давности рассчитывать не стоит. Можете попросить взять бизнес на тест-драйв за свой счёт.
5. Причина продажи, озвученная продавцом, почти всегда неистинна. Устал, надоело, решил сменить род деятельности, срочно нужны деньги и т. д. – в большинстве случаев неправда. Настоящая причина в том, что бизнес не приносит прибыли или не работает без собственника – а это уже не бизнес, а самозанятость.
Проверьте бизнес по этим 5 пунктам. Если желание купить все ещё осталось, закажите независимую проверку бизнеса. Только не у брокера (заинтересованного лица), а у стороннего оценщика. Это может быть другой брокер, которому вы просто заплатите за проверку, либо (идеальный вариант) хороший знакомый, разбирающийся в этом бизнесе. Правда, есть риск, что знакомый не захочет создавать себе конкурента и также будет необъективен.
Подписывайтесь на нас и жмите лайк! Специально для Вас всегда полезный и интересный контент🚀