Уважаемые коллеги,
У нас в офисе прошла коммуникация о том, что коллега уезжает во Францию. Все улыбнулись и порадовались за нее, многие затаили обиду "почему не я". Интересная тема, я с ней пообщался. Оказалось, что помимо всего процесса поиска роли на другом рынке, собеседований и прочей стандартной лабуды, есть еще очень интересный процесс торгов.
Я никогда не практиковал обсуждение условий - что предлагали, то и брал, и не чувствовал себя почти никогда обиженным. Но ее рассказ меня воодушевил на будущее. Так о чем же можно торговаться в оффере с европейцами?
Деньги
В целом, самый простой и понятный кусок обсуждения. Если в компании прозрачная система мотивации (т.е. все знают свои грейды, понимают вилки, разницу при смене роли и проч.), ты всегда примерно понимаешь на что можно рассчитывать. Попытка получить чуть больше внутри вилки не грех.
При этом имейте в виду, что европейцы зачастую проводят исследования стоимости уровня жизни, которое удивительным образом показывает, что жить в Москве дороже, чем за рубежом, поэтому на сопоставимой роли зарплата в евро будет там чуть ниже. Переубедить их в том, что продукты в Auchan в Париже стоят дешевле, чем в 5ке в Химках, невозможно...
Жилье
Само по себе жилье или компенсация его стоимости может не входить в пакет. Хотя как правило это изначально присутствует в оффере. Некоторые компании выделяют квартиры для экспатов из своего фонда (например, Филип Моррис в Швейцарии), другие компенсируют стоимость полную аренды по договору в течение 2 лет (например, Марс или ПепсиКо), а кто-то просто добавляет фиксированную сумму в пакет (так делает, например, Данон).
Машина
В зависимости от характера позиции вам могут предоставить корпоративный автомобиль. Плюшка шикарная, потому что своя машина в Европе - роскошь (парковки, дорогой бензин, обслуживание и страховки и проч.). Если есть вариант поторговаться и обосновать потребность в перемещении при исполнении служебных обязанностей - торгуйтесь!
Реллокационный пакет
Везде разный, но принципы примерно одни и те же (даже компании с фиксированной суммой отталкиваются от тех же статей расходов):
- моральная компенсация неудоства
- компенсация переезда - может быть в виду оплаты транспортных услуг
- компенсация обустройства на новом месте (деньгами в учет покупки мебели, посуды и проч.)
Языковые курсы
Вы едете в страну, язык которой не является для вас родным, хотя большинство коллег вокруг говорят на нем. Это стимулирует изучать язык, чтобы повысить качество коммуникации и работы. Компании часто предлагают бесплатные курсы изучения языка (хотя такие же часто бесплатно предоставляет и местное правительство по гос.программе). Не бойтесь спрашивать об этом и просить добавить в пакет.
Налоговый консультант
Французы предоставляют услуги местного налогового консультанта, который поможет с подготовкой и подачей декларации. налоги в Европе вы платите за себя сами все и поэтому должны подавать декларацию самостоятельно. Можно поторговаться и заполучить консультанта не на 1 год (разовая подача), а на 2 или 3. Тогда разобраться во всех тонкостях и не забыть, как это делается, будет проще.
Оформление документов и помощь в трудоустройстве для членов семьи
Редкая, но приятная фишка в виде помощи в трудоустройстве членов семьи - добрая воля компании-работодателя, а вот оформление документов для жены и ребенка - обязательно должны быть в пакете. Иначе вы уедете один и семью привезете через 2-3 месяца, когда будут готовы все документы с вашей стороны для подачи заявлений для семьи. Старайтесь организовать все единым пакетом через контору!
Уверен, есть еще масса примеров аспектов, которые можно выбить при обсуждении условий, но уже этот набор позволяет надеяться на возможность прибавки к первоначальному предложению 20-30%!
Стремитесь и знайте себе цену!
С уважением, ваш коллега.