Придерживайтесь этих правил, чтобы удерживать рядом с собой нужных людей:
- Сразу после знакомства или приветствия не переходите на разговоры о делах. Встретившись с партнером, не спешите доставать прайс-лист. Начните с дружеского общения. Убедитесь, что наладили дружеские отношения.
- Учитывайте особенности окружения собеседника и национальный менталитет.
- Всегда держите при себе визитку. В литературе есть забавный случай об идеальном японском бизнесмене, понимающем значение нетворкинга: познакомившись в бассейне с потенциальным бизнес-партнером, он подал новому приятелю визитку, достав ее из кармана плавок.
Вы можете подобрать себе самый лучший бизнес тренинг в Москве для руководителей по нетворкингу, но если не будете выполнять перечисленные правила, то вряд ли достигнете успеха в области нетворкинга. Это база, на которой строится все остальное.
Рассмотрим также важные советы экспертов по этикету:
- В неформальной обстановке представляться и заводить знакомства можно самому – не упускайте возможности познакомиться с людьми, которые вас интересуют.
- Чтобы не выглядеть навязчивым, не заводите разговоры о работе. Общайтесь на нейтральные темы, не связанные с бизнесом.
- В начале общения выскажете свою точку зрения на предмет разговора – это поможет вовлечь собеседника в диалог. Желательно рассказать немного о себе и о своем личном опыте в обсуждаемой области.
- Групповое общение допускается, если вы находитесь на отдыхе в компании или отдыхаете семьями на одном мероприятии с человеком, интересующим вас по бизнесу. Можно начать нейтральный разговор о детях и завязать крепкую дружбу.
- Стремитесь проявить себя с лучшей стороны, чтобы создать у потенциального бизнес-партнера хорошее впечатление. Для этого будьте вежливы, любезны, пунктуальны.
- Для эффективного знакомства обязательно используйте комплименты.
- Если в разговоре оказывается, что ваши с собеседником бизнес-интересы пересекаются, постарайтесь найти общих знакомых или общие проекты, мероприятия, в которых вы оба принимали участие или к которым имели отношение.
- Практикуйте технику повторения, чтобы расположить к себе собеседника. Техника предельно проста: во время разговора периодически повторяйте отдельные слова собеседника с умеренной вопросительной интонацией. Он сам будет продолжать и раскрывать свою мысль. Такой совет дает Наталья Ром в своем авторском тренинге «Камасутра общения».
- Если у вас есть полезная информация о местности, где вы отдыхали, – расскажите об этом вашему потенциальному бизнес-партнеру.
- В ходе неофициального общения будьте аккуратными при подборе слов – не используйте слова-паразиты и ненормативную лексику.
- Не спешите говорить о делах, не давите на собеседника. Не стоит считать общение пустым и безрезультативным, если не удалось поговорить о бизнесе. Куда важнее произвести хорошее впечатление. Это база для продолжения общения и укрепления отношений.