Очень часто я наблюдаю, что только за счет внедрения такого инструмента как “Скрипт продаж” можно быстро увеличить конверсию в продажи. Казалось бы все просто.
Множество менеджеров по продажам и собственников просто недооценивают важность работы по продуманному сценарию. Только чистое творчество! Зачем что-то менять если оно как-то работает? Мы не спешим применять новые методики в свою работу если мы с ними не знакомы. И это нормально. Однако статистика вносит свои корректировки к такому положению дел. Тысячам компаний скрипты продаж позволяют полностью контролировать процесс продаж, сокращают количество отказов и помогают сохранять постоянную команду менеджеров. Обратите внимание, что абсолютно все крупные компании имеют в своем распоряжении такой инструмент как скрипты продаж.
Так что же нужно что бы самостоятельно и быстро разработать скрипт который уже в первую неделю позволит увеличить оборот компании?
При разработке собственного скрипта продаж необходимо соблюдать несколько ключевых правил и действовать поэтапно.
- Четко сформулируйте цель скрипта продаж
- Опишите свои продукты / услуги + что можно допродать
- Опишите свою Целевую аудиторию и проблематику которую вы решаете
- Аргументируйте покупку клиента. Почему он должен покупать именно у васи именно сейчас?
- Используйте эксклозивную схему. В деталях описывайте клиенту как с ним ведется работа. Что делаете вы и что делает он.
- Используйте последовательную структуру скрипта продаж (Ее можно скачать по ссылке в моем профиле)
- Прописывайте формулировки максимально приближенно к простой человеческой речи. (Никаких роботов!!!)
- Тестируйте формулировки и определяйте оптимальный путь разговора со своей целевой аудиторией