Почему мы говорим о своих желаниях? Это же ребячество. Абсурд. Конечно, нам очень хочется получить желаемое. Но никого другого это не интересует. Все люди таковы: нам интересно лишь то, чего хотим мы.
Поэтому оказывать влияние на других людей можно лишь одним способом — говорить о том, чего хотят они, и показывать им, как получить желаемое.
«Наши поступки вдохновляются нашими сокровенными желаниями. Сначала заставьте вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир. Тот, кто не сможет, обречен на путь в одиночестве».
Предположим, завтра у вас появится необходимость побудить кого-то к какому-лито действию. Перед тем как заговорить, остановитесь и спросите себя: «Как я могу пробудить у него желания сделать это?»
«Если и существует некий секрет успеха, то заключается этот секрет в умении принять точку зрения другого человека и посмотреть на вещи его глазами».
Каждому человеку нравится думать, что он покупает, а не ему продают.
Мир полон жадных и корыстных людей. Поэтому редкий человек, пытающийся бескорыстно служить другим, имеет перед ними огромное преимущество: у него мало конкурентов.
«Человеку, способному поставить себя на место других людей и понять ход их мыслей, нет необходимости беспокоиться о том, что уготовило для них будущее».
«Самовыражение — это доминирующая потребность человеческой натуры».
Почему бы при появлении блестящей идеи не позволить собеседнику самому до нее додуматься, не настаивая на собственном авторстве? Считая ее своей, он отнесется к ней с большим интересом и быстрее примет решение о ее реализации.
Заставьте своего собеседника страстно чего-то пожелать
3/30 «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейл Карнеги
