Недавно моя ученица, которая строит бизнес в бьюти-сфере, написала: “Я нанимаю своего первого сотрудника и не знаю, что спрашивать на собеседовании. Я боюсь, наверное, больше, чем кандидат”.
Всем предпринимателям это знакомо. Я сам в начале своего пути откуда только не брал вопросы, которые задавал на собеседовании кандидатам.
Со временем понял одну простую вещь: если у тебя нет опыта в собеседованиях и ты не знаешь, какие вопросы задавать кандидату, то ищи людей, кто уже делал
- ту же работу
- с похожими ресурсами
- в тех же условиях
Если взять в небольшой бизнес руководителя маркетинга из крупной компании, то есть вероятность, что он не сможет повторить свой успех, ведь хороший результат в той компании делала его команда: например, опытный трафик-менеджер, 2 крутейших таргетолога и мощный вице-президент по продажам, а ваш кандидат был всего лишь прослойкой между ними, которая мешала компании развиваться.
Поэтому на собеседовании узнайте:
- в чем заключался результат его деятельности в прошлой компании
- цифровые показатели его деятельности (до и после его прихода)
- как и за счет чего получались такие результаты
- кто был у него в подчинении
- кто был его начальником
Затем все те же вопросы задайте его контактам по рекомендациям, чтобы проверить информацию.
Что касается рядовых сотрудников, то на собеседовании с продавцами, например, нет смысла говорить о компетенциях в теории - надо попросить продать вам продукты с последнего места работы и посмотреть, как они это сделают. HR попросить вас прособеседовать, журналиста - взять у вас интервью.
А если вы не можете пройтись по профессиональным компетенциям достаточно глубоко, то так же ищите успешный релевантный опыт с похожими ресурсами и в схожих ситуациях, подтвержденный как минимум в 3 последних местах работы.
Менеджеры по продажам, например, бывают разные: кто-то раньше продавал суши, а кто-то франшизы. В первом случае менеджер просто занимался оформлением заказа, а во втором ему нужно было продать человеку дорогую и нестандартную услугу. Ищите тех, кто занимался тем же, что им предстоит делать у вас.
Если понравилась статья, нажимайте "палец вверх".
Смотрите ещё на канале:
👉 Кто такой Сергей Дегтярев? Немного об авторе канала
👉 История моих франшиз, и с чего я начинал.
👉 От чего зависит успех во франшизе