Я более 8 лет строю автоматизированные воронки продаж для бизнеса и делюсь своими знаниями с другими людьми.
Я знаю, почему эта услуга стоит дорого, и за что клиенты платят такие деньги.
Поэтому меня удивляет, когда я слышу от начинающих маркетологов жалобы, что “большие деньги” в сфере воронок продаж — это миф, а, на самом деле, тысяч на тридцать бы клиента найти.
Поймите одну простую истину — взять нормальные деньги за свои услуги не составляет никакого труда. Разработка воронок продаж - это не волшебная пилюля. Вы берете на себя ответственность за результат в бизнесе заказчика. Вот за эту ответственность вам и платят.
Если вы сами называете небольшую цену, то через пару недель у вас отпадет все желание работать. Маленькая сумма — это 10-30 тысяч рублей за воронку продаж.
Если вы готовы подставить свою голову за 10 тысяч рублей в месяц, вы совершаете большую ошибку, которая может вам дорого стоить.
О вас постепенно будут вытирать ноги, пока вы не превратитесь в половую тряпку даже для сотрудников вашего клиента. И это все действительно из-за маленького чека, который вы назначите.
Запомните: технологии, которыми вы обладаете или будете обладать, стоят огромных денег. Не бойтесь прибавить ноль к своей сумме, или поставить первую цифру в счете побольше.
Если вы получили от клиента ответ “дорого”, это не означает, что у него нет денег, это означает, что вы неверно провели консультацию с клиентом и не раскрыли для него главную ценность, которую он получит.
Вообще, умные предприниматели прекрасно понимают, что инвестиция в построение системы продаж — самая точная, и возврат на эту инвестицию очень большой.
Если клиент все-таки не согласен на ваши условия, попрощайтесь с ним. Посмотрите в его удивленное лицо и сообщите, что у вас дела, и торговаться вы не намерены. Уверяю вас, он позвонит вам через пару дней.
Поймите, для владельца бизнеса нет особой разницы, заплатить вам 50 или 100 тысяч рублей. Он все равно их будет платить. Либо он их не дозаработает, либо заплатит вам, чтобы вы помогли принести еще больше денег.
Наши услуги не похожи на шампунь на полках, который можно выбрать на основе цены. Ваши клиенты будут платить вам за решение проблемы, которая у них есть. И если вы найдете его самую страшную проблему, он готов будет заплатить вам любые деньги, лишь бы вы эту проблему помогли решить.
А если чек будет маленький, то клиент еще будет подозрительно к вам относится, потому что вы дешево стоите.
Получается, что причин вашего низкого чека в маркетинге две, и обе в вас. Либо у вас недостаточно знаний и навыков построения воронок продаж, либо вы обесцениваете свой труд и имеете проблемы с самооценкой.
Хорошая новость в том, что и то, и другое поправимо. А какой у вас чек за услуги? Есть, к чему стремиться?
Автор статьи Вадим Щербанев