Что происходит в кризис? Люди меньше покупают, рынок сжимается, слабые уходят с рынка, сильные – закрепляют позиции.
То же и с несезоном. Мы радуемся его наступлению, так как знаем, что конкуренты начнут сокращать маркетинговый бюджет. Реклама подешевеет, а мы снова расширимся.⠀
Спрос упадёт на 30%, а конкуренция – на 50%. И да, надо иметь запас прочности, чтобы в кризис или несезон давить на газ и увеличивать расходы в то время как продажи падают.⠀
Это интуитивно непонятное действие, однако именно так нужно действовать, чтобы кризис или несезон сыграл вам на пользу. Мы проверяли это десятки раз, в разных нишах.⠀
Что произойдёт по его окончании? Слабые уйдут с рынка, спрос восстановится, а конкуренция уменьшится. С ваших позиций вас будет не так просто подвинуть. Вы закрепитесь в то время как другим, кто экономил на рекламе в кризис, придётся заливать рекламные бюджеты теперь, по более высоким ставкам.
В кризис сильные быстро становятся сильнее, а слабые – уходят.