Вас приветствует канал Интеллектуального клуба!
Ощущали ли вы когда-нибудь, как ваша победа вдруг превращалась в поражение? С чем это связано? Рассмотрим причины этого феномена в конкретных примерах. Далее разберем первоисточник, который поможет разобраться в чем дело.
1. Здоровье. Женщина решает похудеть, цель: «минус 10 кг за 2 месяца». Жёсткая диета плюс активные тренировки – и заветная отметка на весах достигнута. Но что дальше?
Организм как система стремится поддерживать равновесие (гомеостаз). Естественно, из стресса он возвращается …, да-да, в прежнее состояние. Победа превратилась в поражение.
2. Карьера. Ещё пример. Вы хотите строить карьеру и занять руководящую должность. Полгода честно выдаёте показатели, работаете внеурочно, демонстрируете руководству свою максимальную заинтересованность.
И вот приказ о повышении подписан. Вы – руководитель.
С должностью приходят новые обязанности, меняются условия работы, подчинённые показывают характер и проверяют ваше терпение на прочность. Показатели начинают падать, дела накапливаются, это влияет на ваше настроение, вы уже подумываете вернуться на прежнее место. Эффект победы превращается в поражение.
3. Бизнес. Молодая развивающаяся компания заинтересована в расширении базы клиентов. Руководство нанимает маркетолога, выделяет бюджет на рекламу, ставит цель – увеличить лидогенерацию. Задумано – сделано. Но что потом?
Вроде бы, всё хорошо: шквал звонков в колл-центр, поток заявок, клиенты приходят, но… Линия постоянно занята, программное обеспечение зависает, отгрузка продуктов задерживается, есть вопросы к сервисному обслуживанию, клиенты всё чаще жалуются.
Компания не может удержать свою победу, и всё заканчивается поражением.
Почему так происходит?
В книге «Стратегия: логика войны и мира» Эдвард Люттвак оперирует термином «кульминационная точка победы». Это определённая точка в физическом измерении (время/пространство), момент перехода победы в поражение. Если это точка пройдена, то поражения не миновать.
Это сродни успешному наступлению, когда линия защиты прорвана. Но чем дальше на чужую территорию, тем дальше от своих ресурсов, собственного пространства и подкрепления. И тогда неизбежен момент усталости, когда ресурсы истощаются, заканчиваются припасы и изнашивается техника. Всё это приводит к поражению.
Как вы считаете, где была кульминационная точка победы? Скорее всего, в момент перехода на чужую территорию.
Что же делать?
Помнить про эффект кульминационной точки победы и учитывать его в планировании. Спрашивать себя: «Что будет, когда я достигну цели?», «Смогу ли я удержать победу?».
Ваша цель должна быть частью или подготовительным этапом к достижению другой цели. Это поможет смещать кульминационную точку победы в будущее, никогда её не пересекая.
Всегда держите фокус на более глобальной цели, иначе есть риск действия ради действия, цели ради цели.
Когда вам не удавалось удержать победу и она превращалась в поражение? Пишите в комментариях.
Также читайте:
Что может помешать в достижении поставленной цели? Влияние 5-и уровней стратегии
ЧИТАЙТЕ, ОБСУЖДАЙТЕ, ПРИМЕНЯЙТЕ С ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫМ КЛУБОМ
