Недостаток маржинальности часто является главной причиной провала магазина. Меньше прибыли с одной продажи –> меньше бюджет на рекламу -> меньше продаж -> ещё меньше денег на рекламу и на все прочие расходы.
Мы составили список возможностей для увеличения маржи буквально на ровном месте. Не каждому магазину подойдут все способы, но хотя бы один из них вы точно можете внедрить:
1. Увеличить цены. Повышение цены может быть умным – например на отдельные виды товаров, которые сложно найти у конкурентов.
2. Заложить маржу в доставку. Пусть у вас ниже цены и это привлекает клиентов, однако вы можете сделать доставку дороже, тем самым увеличив свою прибыль с одной сделки.
3. Попросить поставщика снизить цену. Большинство поставщиков не будут сами предлагать вам покупать по более низкой цене, даже если остальные дилеры покупают у него дешевле. Просите и аргументируйте. Часто поставщик идёт навстречу. Особенно в кризисное время. Также можно поискать нового поставщика, если прежний на уступки не идёт.
4. Расширяйте заказ. Встройте в скрипт вашего менеджера по продажам предложение докупить полезную недорогую вещь. Менеджеру ничего не стоит предлагать ее каждый раз. И даже если 1 из 5 или 1 из 10 сделает покупку доп товара, это может значительно увеличить вашу маржу.
5. Завяжите мотивацию менеджера на % от маржи, а не от оборота. Пусть менеджер знает маржинальность товара и будет заинтересован в том, чтобы продавать не просто самые дорогие, а именно самые маржинальные товары.
⠀
Внедряйте смело. Меньше думайте, больше делайте.
Подписывайтесь на нас и жмите лайк! Специально для Вас всегда полезный и интересный контент🚀