Трезвый взгляд продавца.
Привет, сегодня короткий пост. Сейчас готовлюсь к выходу в он-лайн. И уже подготовил более 70-и огненных шаблонов, обучающих видео и презентаций. К тому же одновременно веду 5 компаний по старту отдела продаж до результата. Поэтому время на ведение социальных сетей подсократилось.
А сейчас о том, как продавцу не потеряться в хаосе изобилия задач и циклов. Внедрите для себя если вы продавец или своих продавцов, если Вы руководитель отдела продаж.
По окончанию рабочего дня рекомендую провести мини подведение итогов:
1. Сколько всего звонков за сегодня было произведено. Можно посмотреть отчёт CRM. Если её нет, считаем вручную.
2. Сколько из них результативных, то есть удалось поговорить с клиентом и назначить по обоюдному с ним согласию следующий шаг взаимодействия. Вычисляем эффективность предыдущего пункта.
3. Кто из всех этих новых клиентов самые интересные, перспективные, вкусные. Выделите их и поставьте в приоритет обработки в назначенный день. Сужаем свой управленческий фокус на результат в сейчас, а не на перспективу.
4. Сколько всего КП отправлено за день. Тоже полезно вычислить объём потраченного времени и доп касаний с клиентом.
5. Каков объем оплаченных счетов за сегодня. Ну это святое!
6. Каков объем планируемых продаж (клиенты перешедшие в статус скоро оплатит). По сути это будут те клиенты, которые были во 2-ом или 3-ем пункте данного списка в предыдущие дни. Вычисляем эффективность действий и ожиданий.
Время на сбор данной статистики 3-4 минуты. Выписали на листочке, обсудили с РОПом ещё за 5 минут. А завтра начали заряженными на результат.
Успешных продаж, коллеги!
#админпродаж #школапродаж #ильяниколаев #интересэтовсё #рнд #прибыль #продажи #движениеэтожизнь #бизнес #отделпродаж