Один мой ученик рассказал, что заключил свой первый договор на проведение аукциона, и договор этот сроком на 1 месяц. Я рад успеху Дениса, но, тем не менее, рекомендовал ему перезаключить договор на боле длительный срок. Объясняю, почему.
Друзья, это очень важный момент – я понимаю, что вам всем не терпится начать проводить аукционы, и в начале пути многие из вас согласны на месяц договор подписать. Собственник может вам сказать - у вас же скоростной метод, по вашему плану у вас уже через 3 недели будет очередь стоять, так уж и быть, не на 3 недели, а на целый месяц я вам дам эксклюзив. На это нельзя соглашаться.
Помните, по статистике только 60% аукционов закрываются с первого раза, с первой попытки. Еще 20% аукционов, я сейчас говорю про закрытые аукционы, закрываются со второй попытки. То есть, вам через 3 недели, возможно, придется повторить показы и торги. Если собственнику не понравится лучшее предложение, он может попросить вас назначить новые даты показов, усилить маркетинг, и вам нужно будет еще 3 недели.
Еще 20% аукционов закрываются в течение 3 месяцев после завершения первых торгов. Тогда вы продолжаете вести переговоры с победителем или с лидерами торгов, которые не дали лучшую цену, но вы уже путем обычных челночных переговоров между собственником и покупателем достигаете компромисса, и в течение 3 месяцев закрываете сделку.
Вот, с учетом всех этих факторов важно, чтобы договор был на полгода или хотя бы на 3 месяца. И еще один момент – чтобы не давать повод собственнику сказать покупателю-победителю , а они неизбежно встретятся и переговорят за вашей спиной, и собственник может сказать – подожди 2 недели, дружище, сейчас закончится мой договор с агентом, и тогда я тебе продам. Понимаете?
Чтобы не было такого соблазна, вы предусматриваете пункт в договоре, что вы предоставляете собственнику список всех, кто посмотрел объект, и если в течение полугода кто-то из них купит, или члены их семей, или аффилированные лица, то собственник по-прежнему должен заплатить вам комиссию. Нужно, друзья, себя защитить, обезопасить. Все равно я вас поздравляю, Денис, так держать. Но рекомендую переподписать договор на всякий случай, но при этом вы говорите собственнику – моя цель продать как можно быстрее, я не заинтересован долго продавать, я хочу за 3 недели продать. С учетом всего выше сказанного, договор должен быть хотя бы на 3 месяца.
Всем удачных сделок и хорошего дня!
Подписывайтесь на мой канал, чтобы получать еще больше полезных советов. Если вам нравится идея аукционного метода, но вы еще не решались попробовать его на практике, добро пожаловать на новый поток моего курса «Агент-миллионер за 90 дней». Он стартует 10 сентября 2020 года, но уже можно записаться!