Мельниченко Р. Г., Степанов П. И. Основы успешной адвокатской деятельности: учебное пособие. - Элиста, 2006.
Содержание
1.1. Выбор формы адвокатского образования
1.2. Наименование формы адвокатского образования
1.3. Адвокатский офис
1.4. Презентация адвокатской фирмы
2.1. Общие вопросы адвокатской рекламы
2.2. Формы адвокатской рекламы
2.3. Общие вопросы Public Relations в адвокатской деятельности
2.4. Отдельные методы PR в адвокатской деятельности
2.5. Внутрикорпоративный PR
3.1. Подбор персонала в адвокатскую фирму
3.2. Управление персоналом в адвокатской фирме
3. 3. Мотивация персонала адвокатской фирмы
4.1. Формирование фирменного стиля адвокатской фирмы
4.2. Стратегии и методы установления цен на адвокатские услуги
5.1. Адвокат и средства массовой информации
5.2. Адвокатура и Интернет
Введение
К сожалению, многие юристы скептически относятся к маркетингу как к науке о продвижении услуг. Действительно, прокурору, следователю или юрисконсульту нечего заботиться о клиентах, для первых двух их приведут, а для юрисконсульта о них позаботится работодатель. И только профессия адвоката ставит перед представителями этой корпорации вопросы о наличии и развитии клиентской базы. Ведь большинство адвокатов расстаются со своей профессией не из-за нарушения ими этических правил или неисполнения обязательств перед клиентами, а именно вследствие отсутствия клиентов и невозможности своего самофинансирования. Что и говорить, даже преуспевающие адвокаты пренебрежительно относятся к маркетингу, следуя правилу: к хорошему адвокату клиенты придут сами. Это верно - какие бы ни были маркетинговые усилия, слабый адвокат не сможет долго продержаться на рынке адвокатских услуг. Но грамотному и целеустремленному адвокату знание и применение хотя бы азов маркетинга и управления персоналом сразу уже принесет ощутимую пользу.
Настоящая книга появилась благодаря совместным усилиям экономистов и представителей юридической профессии. Мы постарались доступным языком изложить основные правила маркетинга применительно к адвокатской деятельности и призываем практикующих адвокатов и руководителей юридических фирм воспользоваться этими советами как для повышения доходности и удовлетворенности от осуществляемой ими юридической деятельности.
Глава 1.
Создание адвокатской фирмы
1. 1.1. Выбор формы адвокатского образования.
Согласно закону, адвокат обязан осуществлять свою деятельность в какой-либо организационной форме. Адвокат свободен в своем выборе, но при этом, он должен помнить, что имеет право состоять только в одной из четырех форм адвокатских образований. Реальный же выбор адвоката возможен между тремя организационными формами: адвокатский кабинет, адвокатское бюро, коллегия адвокатов. Четвертая форма - юридическая консультация - является учреждением, и поэтому не может быть самостоятельно избрана адвокатом. Рассмотрим каждую "свободную" форму в отдельности, раскрыв положительные и отрицательные стороны выбора того или иного вида адвокатской фирмы.
Адвокатский кабинет. Для специалистов, которых привлекает скорее индивидуальная работа, законом предусмотрена возможность создания адвокатского кабинета. В отличие от других форм адвокатских образований адвокатский кабинет не приобретает статус юридического лица. Правовое положение адвокатского кабинета отдаленно напоминает такой институт гражданского права, как "индивидуальный предприниматель без образования юридического лица".
Учреждение адвокатского кабинета происходит в уведомительном порядке. Можно выделить следующие этапы создания адвокатского кабинета.
Первый этап - принятие решения о создании адвокатского кабинета. Принять такое решение может исключительно один адвокат. Работа двух и более адвокатов в адвокатском кабинете не допускается.
Второй этап - соблюдение условий для создания адвокатского кабинета. Единственным требованием для создания данной организационной формы работы адвоката является необходимость в помещении, в котором адвокат в дальнейшем и будет осуществлять свою деятельность. Отметим, что адвокат вправе использовать для размещения адвокатского кабинета принадлежащие ему жилые помещения. Если жилые помещения принадлежат членам его семьи или адвокат занимает их по договору найма, то они могут использоваться адвокатом для размещения адвокатского кабинета только с согласия наймодателя. При этом, требуется согласие всех совершеннолетних лиц, проживающих совместно с адвокатом.
Указанное требование служит для достижения двух целей.
Во-первых, для обеспечения места встречи адвоката с клиентом. Необходимо отметить, что наличие офиса у адвоката является важным, но не жизненно необходимым условием его работы. Офис необходим для возможности консультирования, заключения соглашения и как статусный "инструмент" адвоката. Основные встречи адвоката и клиента все же происходят в помещениях суда и иных правоохранительных органов.
Во-вторых, основной целью требования о наличии места нахождения адвокатского кабинета все же служит возможность поддержания связи между адвокатом и Адвокатской палатой субъекта Российской Федерации.
Третий этап - направление уведомления о создании адвокатского кабинета. Свое решение о создании адвокатского кабинета адвокат направляет в совет Адвокатской палаты заказным письмом в виде уведомления. В нем указываются сведения об адвокате, место нахождения адвокатского кабинета, порядок осуществления телефонной, телеграфной, почтовой и иной связи между советом Адвокатской палаты и адвокатом. С момента направления уведомления адвокатский кабинет считается созданным.
Совет адвокатской палаты не имеет права отказать адвокату в создании адвокатского кабинета. Однако Совет может указать адвокату на возможные нарушения, допущенные им при создании адвокатского кабинета: отсутствие помещения, участие адвоката в другой форме адвокатского образования и т.п. В свою очередь, адвокат обязан устранить допущенные им нарушения.
Четвертый этап - создание так называемых атрибутов адвокатского кабинета. Адвокат может заказать печать, штамп и фирменные бланки с адресом и наименованием адвокатского кабинета. Все они должны содержать: имя учредителя, слова "адвокатский кабинет" и указание субъекта Российской Федерации, на территории которого он учрежден. Например: "И.И. Иванов. Адвокатский кабинет. Волгоградская область".
Для осуществления своей финансовой деятельности адвокат, учредивший адвокатский кабинет, имеет право открывать счета в банках от имени адвокатского кабинета.