В статье будем рассматривать продвижение группы с целью продажи товаров или(и) услуг. В принципе для правильной раскрутки группы нужно пройти 4 шага:
- Тестирование предложения
- Упаковка сообщества
- Подготовка контента и бесплатные методы продвижения
- Запуск рекламы
Тестирование предложения
Очень важный этап перед вкладыванием большого количества времени и средств в продвижение. Это нужно для проверки заинтересованности в вашем предложении, а также важно для вас, чтобы понимать, что вы двигаетесь в правильном направлении.
Давайте на примере психолога. Одна моя клиентка, Кристина пришла ко мне и говорит. У меня мало клиентов. Все вроде сделала по правилам, оформила группу, сделала первый сеанс бесплатно, пишу посты, подключила рекламу. А клиентов нет. Я говорю, хорошо. Сколько потратили на рекламу. Она – 10 тыщ. Я – и какие можно сделать выводы? Она – не знаю.
Понимаете? Человек потратил на рекламу 10000 рублей, не получил клиентов и не знает, что это значит, куда двигаться дальше. Я заглянул в кабинет. Действительно откручено 10000 рублей и получено порядка 60 переходов по рекламе и ни одной заявки.
Я говорю – значит Ваше предложение не интересно аудитории. Понимаете, реклама – это инструмент донесения информации.
Если у Вас хороший продукт, то много человек узнают о хорошем продукте. Если продукт плохой, то много человек узнают, что продукт плохой.
Мы точно знаем, что психологи зарабатывают. Значит те рекламные предложения, которые транслировались в рекламе, не интересны, не востребованы, не нужны… Как хотите.
Начали копаться. Чем конкретно занимаетесь? У меня 2 направления: повышение дохода и повышение самооценки. Давайте начнем с самооценки, так как повышение дохода может не пройти модерацию. Я предложил, чтобы мы транслировали предложение еще глубже. То есть повышение самооценки для того, чтобы… Но Кристина отказалась – типа все понимают, что такое самооценка.
Написали продающий пост. Хороший пост. Цепляющий. Заголовок «Почему ваше счастье зависит от самооценки?».
Запустили в рекламу. После получения 2000 просмотров получено 2 перехода, я рекламу остановил. Благодаря такой проверке мы потратили 500 рублей и получили конкретный результат.
Это и есть тестирование предложения. Предложение с формулировкой «Почему ваше счастье зависит от самооценки?» не интересно.
А теперь представьте, если бы мы не протестировали так объявление? Упаковали группу, настроили приложения и писали бы контент под него. Были потрачены время и деньги на убыточное направление.
Что потом? Мы сменили предложение на «Как вернуть счастье в отношениях через любовь к себе?» и потратив 5000 рублей на рекламу получили 150 переходов. То есть затраты снизились в 2 раза, а эффективность объявления увеличилась в 2,5 раза.
Поэтому первый шаг в нашей работе - это тестирование предложения.
Упаковка сообщества
Упаковка нужна в первую очередь для того, чтобы удерживать и завлекать пришедшего посетителя.
Про упаковку я расскажу на примере расскажу на примере моей студентки и первой выпускницы курса «Азбука продвижения ВКонтакте». Анастасия. У нее студия танцев в Великих Луках. Она просто бомбический человек. Она пришла на курс позже всех. Это был 1 поток, и она вписалась через 2 недели после начала. Но всех опередила и закончила первой.
Настя уже сама пробовала продвижение ВКонтакте, но пришла на курс, чтобы повысить квалификацию, а также, чтобы иметь в запасе дополнительную специальность.
У нее продажи пошли сразу на этапе тестирования предложения. Поэтому она очень быстро перешла к Упаковке. Она полностью сама по урокам красиво и правильно оформила обложку, создала фирменный стиль, прошлась по настройкам, подключила приложения. В общем сделала все по красоте. Чуть позднее, после бОльших продаж, она заказала обложку у дизайнера.
Получилась красивая и понятная обложка. Тем более, что Анастасия уже знала, какое давать задание дизайнеру.
Давайте приведу наглядный анти пример грамотного оформления группы. Приготовьтесь ответить на вопрос, чем занимается группа, которую я вам сейчас покажу.
Возвращаемся из хаоса к маркетингу и на осознанном понимании зачем нужны оформление и упаковка группы, переходим к публикации постов и настройке рекламы.
Подготовка контента и бесплатные методы продвижения
У Насти всегда были проблемы с постами. О чем писать? Сколько писать? Как писать интересно? У кого такие же сложности?
У нас есть способ писать посты быстро и интересно. В курсе Анастасия прошла блок с контентом. Там есть наша методика по написанию постов. У Насти сразу отпали все вопросы по постам. Она подготовила контент-план с заголовками на несколько месяцев вперед, а на посты тратит не более 1-2 часов в неделю.
Знаете, что написала Анастасия о бесплатных методах продвижения? Цитирую «Пройдя данный курс я углубилась и вынесла из уроков много нового и интересного, о чем бы даже и не подумала ранее. Особенно удивили бесплатные методы продвижения, это просто ВАУ!».
Сейчас, когда площадка готова к приему посетителей, а контент для новых подписчиков ведется и заготовлен, то пора запускать рекламу, чтобы посетителей стало больше.
Запуск рекламы
О рекламе можно говорить вечно. Это очень интересный процесс, и он приносит деньги. Есть только пара сложностей: наличие конкурентов и отсутствие крупных бюджетов.
Конкурентов всегда много. Часто у них крупные бюджеты и кажется, что небольшому бизнесу никак не получить свой кусок аудитории? Кто считает также поставьте?
Давайте расскажу вам про Алексея. Он занимается ремонтом квартир «под ключ» в Йошкар-Оле. Он частный мастер и у него один помощник. Берет 3-5 объектов на 2-4 месяца и работает. Город большой и компаний, занимающихся ремонтами много, конкуренция сумасшедшая.
Он сказал, что не сезон и через пару недель заканчивает последний объект и новых нет. Мы с ним быстро организовали группу и запустили рекламу на 1000 рублей. Кто готов вложить в рекламу своего дела 1000 рублей?
Что мы получили с 1000 рублей? 96 переходов, 7 звонков, 5 осмотров с целью уточнения стоимости и в итоге 2 заказа. Понимаете? Всего 1000 рублей. Алексей так и не двинулся дальше с этапа тестирования предложения! Он просто делает пару постов, включает рекламу, получает заявки и снова на пару месяцев забывает о группе. Вот такой подход.
Кто понял, как работают предложенные 4 шага и хочет получить такие же результаты?
Смотрите в продолжение темы "Бесплатный тренинг, который поможет получать клиентов из ВК с нуля за 3 дня"
Ссылка на группу ВКонтакте - https://vk.com/vzletsmm
С уважением,
Павел Мокеров - руководитель рекламного агентства "SMM-Взлёт"
Оригинал данной статьи на официальном сайте рекламного агентства "SMM-Взлёт" здесь.