Незапланированное продолжение недавней статьи, про оптимизацию.
В моём понимании, есть 2 пути роста компании: оптимизация (=эволюционный) и изменение сути (=революционный).
Эволюция занимает 95%-99% всех изменений и это правильно, так как мы, шаг за шагом, идём к оптимальной, максимально прибыльной модели бизнеса. Одним словом, эволюционное развитие можно выразить как: "улучшение". Более крепкий материал, более быстрая сборка, более дешевые ингредиенты, более долгий вкус...
Революционные изменения - это не про улучшение, а про другой подход, иную концепцию. Эти новшества ломают прошлый опыт, создавая новое, кардинально лучшее. Подходящее слово здесь: "изменение". Непробиваемое стекло, горящая под водой спичка, умные часы, 3д-принтер... Так создаются новые рынки.
Обычно, цикл идет в такой последовательности: революция (появилась новая технология: телефоны) -> эволюция (понижение себестоимости, увеличение памяти, время работы батареи) -> революция (появились смартфоны) -> эволюция...
Всё примеры выше - глобальны. Но и в рамках компании могут происходить как улучшения, так и изменения. Пример из прошлого поста, это улучшение. Через день после него, появилась гипотеза про изменение.
Уменьшив цену клиента и увеличив приток трафика, мы столкнулись с фактом: у нас сейчас профицит продукта. Рынок, судя по первым отзывам, в диком дифиците.
Себестоимость 1 ед. товара для нас 30-40$, текущая цена на рынке 100-150$. Производственные мощности сейчас 100 шт. в месяц. При полной загрузке - 200 шт.. Своя потребность 50 шт.
Считаем: 200 произведем - 50 нам нужно = 150 останется на продажу.
150*125$= 18 750 $ выручки.
200*40$ = 8 000 $ себестоимость.
18750$-8000$ = 10750$ прибыли.
Итого: отдел вместо убытка в 1500$ в месяц, будет делать прибыль 10750$. Изменение в 12 250$, что для нас - хорошие деньги.
Это гипотеза, будем тестировать ближайшую неделю. Но, предварительно: иной взгляд на отдел, небольшие изменения в концепции и +12 250$ в месяц.
Думай иногда не только, как сделать лучше, а еще и как сделать по-другому.
P.S. Видос по этой теме