Для людей, которых тянет к прогрессу, символом эпохи стал Илон Маск: гений, бизнесмен и немного филантроп. Этот парень показал как можно делать бизнес на одних только идеях и перспективах. Для того, чтобы составить конкуренцию Маску не нужны исключительные суперспособности, достаточно просто следовать этим трем правилам.
1. Осознай свою конечную цель
Стратегия Tesla кроется в том, чтобы войти на вершину рынка, где потребители готовы платить за товары премиум класса, а потом двинуться в обратном направлении, делая товары более доступными, а цены все ниже с каждой успешной моделью.
Так выглядит конечная цель автоконцерна «Тесла».
И вот как они планировали достичь своей цели:
1.Построить спортивный автомобиль.
2.Использовать эти деньги, чтобы построить доступный автомобиль.
3.Использовать деньги, чтобы построить еще более доступный автомобиль.
При этом не забывая решать проблему выброса нехороших веществ в атмосферу. Кажется, что все так просто. Но дело в том, что первым коммерческим автомобилем «Теслы» был «Tesla Roadster» — электрический спортивный автомобиль, который был оценен в $109 000 и который может разгоняться от нуля до сотни за 3,7 секунды.
Маск прекрасно понимал, что рынок электромобилей еще не был зрелым, и навязывать и активно пропагандировать его машины массам было бы большой ошибкой. Поэтому он создал электрический спортивный автомобиль, который могли бы позволить себе только богаты люди.
Ну а потом все по плану — он использовал деньги, чтобы создать более доступный автомобиль, модель S, и теперь Tesla вступает, вероятно, в завершающую стадию своего плана, когда рынок созреет в последующие годы, и детище Маска станет самым важным игроком в электроавтомобильной отрасли.
Помимо того, что его план прост и гениален, самые главные его преимущества — это прозрачность и честность. Это отличный способ переманить людей на свою сторону.
2. Представляй себя ярче, чем обычно
Больше всего жаль тех людей, которые творят интересные вещи, но совершенно не понимают, как продвигать свое детище. Если ты создаешь шедевры искусства из дерева, то нельзя представляться просто: «Я плотник». Так и Маск никогда представит себя словами: «Я директор 3-х компаний». Тоже неплохо, однако очень банально.
Скорее он бы ответил в таком духе: «Я работаю над тремя проектами. В первом я пытаюсь создать массовый электромобиль, который разгоняется от нуля до сотни за 2,8 секунды. Второй представляет из себя трубы, которые могут перевозить людей и автомобили от Сан-Франциско до Лос-Анджелеса за 35 минут, а в третьем я выношу план по колонизации Марса».
Очевидно, этот прием работает и с гораздо меньшими масштабами. Например, говори что твоя деятельность основана на том, чтобы дарить людям удобства в самые каверзные моменты жизни, а не фразой: «Я продаю стульчаки».
Зачем все это нужно? Чтобы производить впечатление на партнеров и покупателей, разумеется. Волшебная сила красивых слов действует даже на тех, кто считает себя здравым скептиком. Ведь самореклама тоже реклама, и никто не мешает приукрасить тебе собственные заслуги, особенно если люди ведутся на эти «преукрасы».
3. Ориентируйся на перспективу
Посмотри на Маска и на его детище. Что объединяет эти разные, но в то же время очень похожие между собой проекты? Одно простое и не самое красивое с фонетической точки зрения слово — «будущее».
Очень важно иметь перспективу, суметь донести людям то, как твое детище будет выглядеть спустя годы. Вспомни все великие речи, фразы Мартина Лютера Кинга, который рассказывал о своей черной мечте, которая должна была стать явью, вспомни самых успешных ораторов из диктаторского цеха — все они говорили о светлом будущем.
Вот и проекты Маска ориентированы на перспективу покорения Марса, на господство электрокаров. Все что делает Маск — это технологии будущего. А теперь взгляни на свои труды, на свои научные работы, на выточенную тобой на токарном станке деталь. Ты уверен, что эта работа может принести пользу, а деталь прослужит целую вечность? Вот поэтому Маск так успешен, ибо только такие люди способны двигать человечество вперед.