В реалиях современности появилось много услуг, товаров и людей, которые их продают. Из 100% предложений спрос имеют 60%. Для баланса спроса и предложения существуют разные модели продаж, об одной из которых пойдет речь далее.
Что это?
AIDA (S) - первые буквы стадий успешной реализации услуги или товара: Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction, что переводится как Внимание, Интерес, Желание, Действие, Удовлетворение. Их и надо добиться от второй стороны (потребителя). АИДА идеально вписывается в систему тех продаж, где отсутствует необходимость в выявлении потребности клиента в чем-либо. При этом товар (услуга) рассчитаны на неограниченный круг потребителей. Построена она по последовательному принципу, каждая стадия выводит человека-потребителя на определенные эмоции. Ему становится проще внушать информацию. Функционал данной системы в копирайтинге включает создание цепляющих текстов в интернет-магазинах, сценариев рекламных роликов, писем для электронной рассылки, лендингов.
Привлечение внимания
Первое, что цепляет в продающей статье - заголовок, далее - картинка. Принятие решения занимает считанные секунды, а западают в душу действительно интригующие названия. В заголовке важно:
- Обозначить проблематику, которая должна решаться после прочтения статьи, а заголовок обязан об этой проблеме сказать. Можно сообщить не прямо, но дать задел. Сюда же относим страх: человек боится чего-либо? Значит, в тексте становится возможным найти лекарство от него!
- Отвергнуть возражение. Заголовок должен опередить мысли читателя и снять вопрос о возражении. Если воображение клиента нарисует радужные картины, он явно захочет обладать товаром или сотрудничать с копирайтером, пишущим столь талантливо. Список преимуществ в 90 % случаев укрепит намерение приобрести товар, заказать услугу.
Формирование интереса
Если все сделано правильно, посетитель не захочет просто уйти, ничего не купив. Тогда на сцену выходит краткое описание - первый абзац, говорящий, о чем статья, что за товар, какая услуга презентуется. Главное - коротко, не более 300 символов.
Во избежание скуки лучше писать короткими предложениями. Большой текстовой массив просто спугнет читателя. Помимо этого желательно разбавить абзацы списками, таблицами, для лучшего и наглядного восприятия информации. При создании основной части статьи важно не бояться использовать свой слог. Для каждого копирайтера, писателя это визитная карточка.
Не желаете ли купить
На основе своего интереса посетитель испытывает положительные эмоции, представляет позитивные последствия в виде роста продаж товара или перехода сайта в топ благодаря уникальному тексту на главной странице. Возникает необходимость в обладании тем, что продают.
Берем
Следом за желанием - действие. Захотел и купил ту или иную вещь, работу, услугу. Это этап закрытия сделки.
Довольная душа
После всего важно удостовериться в получении потребителем, отвечающего критериям продаж, актуального, уникального и фирменного предложения. Судить об отношении заказчика к результату можно по отзыву. Если он положительный, другие заказчики также захотят сделать заказ.
Проверка на прочность
Перед отправкой текста на проверку, его следует откорректировать, проверить на уникальность и оценить с точки зрения маркетинга. Для этого задаются вопросы:
- Интригуют ли картинка, название при первом взгляде на них?
- Есть ли элементы шока, эпатажа, бросающиеся в глаза?
- Запоминаются ли они?
- Текст удобен для прочтения? Быстро ли находится главная информация? Понятно ли она изложена?
- Хочет ли читатель доходить до конца статьи? Спровоцирует ли она на приобретение товара?
Если ответы «Да» превалируют, начало успешной реализации продукции положено.