Объявление становится более интересным для аудитории, если в нем указана цена на товар или услугу. Это помогает завлечь потенциальных покупателей на сайт, а также отсеять тех, кто откажется впоследствии от покупки из-за цены предложения. Кроме того, цена делает объявление более заметным и информативным. Исследования Яндекса показывают, что наличие цены на рекламном баннере товара увеличивает CTR предложения на 1,5-3%.
Google Ads, как и Яндекс.Директ позволяют разместить цену на объявлении с товаром. Для этого необходимо воспользоваться "расширением" или "дополнением" - название этого инструмента зависит от площадки. Кроме того, Google Ads позволяет перенаправить потенциального покупателя сразу на страницу с товаром.
Инструкция по добавлению цен и общей работе с баннерами в Google Ads была создана командой специалистов Wordstream, мы перевели ее, а также дополнили, рассказав об аналогичных манипуляциях с Яндекс.Директ.
Специалисты из Wordstream создали инструкцию по работе с ценами в объявлениях в Google Ads, а мы подготовили ее адаптированный перевод и добавили информацию о Яндекс.Директе.
Как добавить расширение для цены в Google Ads
Цена на этих баннерах указана внизу, под текстом рекламного объявления, это неизменно как для мобильного браузера, так и для десктопа. В программе цены показаны блоком, который состоит из 8 карточек.
Для того, чтобы добавить цену из блока к объявлению, необходимо зайти в аккаунт, затем выбрать раздел "Объявления и расширения", а после кликнуть на пункт "Расширения". Там появится синий значок "+", кликнув на который, можно будет выбрать требуемый тип для расширения.
Этот инструмент позволяет добавлять цену как на конкретном аккаунте, так и для кампании или нескольких объявлений. Если выбрать расширение на уровень одного аккаунта, отображаться оно будет для всех имеющихся объявлений и поисковых кампаниях. Однако вряд ли оно будет актуальным сразу для всех имеющихся предложений, поэтому рекомендуется выбирать расширение для цены на уровне конкретной поисковой кампании или же для нескольких выбранных объявлений. Очень важно следить, чтобы расширение было релевантным для любого запроса, по которому выдается данное объявление.
Типы для установления цен различаются по разным видам продукта. Предусмотрены следующие варианты:
- Бренды;
- Места;
- Категории товаров;
- События;
- Районы;
- Категории услуг;
- Услуги;
- Классы товаров;
- Классы услуг.
В расширении также можно опционально настроить под каждый конкретный случай:
- Валюту;
Установлены рубли, но при необходимости можно изменить. - Префикс "от" и "до";
- Заголовки к названиям товаров;
Уникальный заголовок, не более 25 символов. - Описание;
Уникальность не важна, не более 25 символов. - URL;
- Актуальная цена на каждую позицию.
Позиций может быть не более 8.
Как можно работать с ценой в Google Ads
Существуют различные стратегии работы с ценой, которые позволяют продвигать объявления еще более эффективно. Рассмотрим некоторые из них.
По увеличению или снижению
Поскольку есть возможность показать сразу до 8 объектов с ценами, их можно расположить в любом порядке. Самым наглядным способом будет расположение этих объектов по возрастанию их цены. Для того, чтобы такое расположение привлекало внимание, самый дешевый товар должен стоять первым, чтобы "цеплять" взгляд покупателя.
Такая стратегия расположения может быть далеко не всегда подходящей. Например, если в качестве объекта предлагаются товары или услуги премиум-класса, не нужно делать ставку на дешевую цену. Здесь подойдет способ расположения по убыванию, когда в начале установлена самая высокая цена из возможных.
Еще один вариант, когда этот способ пригодится: в качестве объектов выступают тарифы одной и той же услуги. Здесь тоже можно поставить самый дорогой вариант на первое место, чтобы на контрасте сыграл второй - более дешевый.
Wordstream привели наглядный пример для этого способа.
Здесь была выбрана стратегия "Более дорогого", когда на контрасте с первым тарифом, второй выглядит достаточно доступно. Это помогает пользователям обратить внимание на менее дорогие предложения, которые на контрасте с первым выглядят дешево.
Способ сортировки по цене должен быть продуман в каждом конкретном случае. Здесь нет одного решения, которое подошло бы для любого товара и ситуации. Необходимо продумать, как будут располагаться цены в объявлении, чтобы именно для Ваших продаж это дало положительный результат.
Фокусировка на наиболее популярном
Этот подход является одним из самых эффективных. Он заключается в том, что в качестве объектов используются наиболее популярные товары, которые находятся в трендах поисковых запросов. Посмотреть их можно в инструментах Google Trends или Wordstat Yandex, а также узнать по статистике сайта или выяснить на основе изучения рынка.
Например, важным фактором популярности товара является сезонность. На примере одежды можно предложить в летнее время выставить на первом месте легкую летнюю одежду, несмотря на то, что ее цена выше, чем у зимней. Пользователи больше интересуются ею в летнее время, вне зависимости от ее цены, поэтому нужно предлагать ее, пока она актуальна. Спрос можно предсказать, например, перед началом учебного года часто закупается школьная форма и канцелярия. Зная это, можно предложить пользователям эти товары заранее. Очень важно при этом аргументировать эти предложения, сказав, что в будущем цена повысится, а нынешнее предложение является наиболее выгодным для них.
Предложения новых товаров или услуг
Новинки всегда вызывают интерес. Поэтому, если у Вас есть возможность предложить аудитории новые продукты, имеет смысл поставить их на первое место в объявлении, акцентируя внимание именно на них. При этом, внимание, которое покупатель обратит на новый продукт, может переключиться и на остальные имеющиеся, так что это хороший шанс завлечь клиентов и заинтересовать их. Это не всегда поможет увеличить продажи нового товара, однако точно повысит осведомленность о нем со стороны аудитории.
Самостоятельно протестируйте подписки в расширении
Это в основном касается тех, кто предлагает различные тарифные планы на услугу. Следует поставить два различных варианта расширения, чтобы посмотреть, какой вызовет больший отклик. Например, в первом варианте можно собрать тарифные планы на месяц:
Здесь предложены варианты Lite, Standart и Pro. По этому образцу можно создать годовые тарифы, как на следующем примере:
На первый взгляд кажется, что годовая подписка не будет востребована, ведь редко кто решается приобрести неизвестный продукт на такой длинный срок по высокой цене. Однако следует дать шанс этому предложению, чтобы увидеть, какой из двух способов дает больше результата.
Бесплатные продукты тоже нуждаются в продвижении
Google Ads позволяет устанавливать нулевую цену на товар, что выгодно, например, для рекламы пробного периода платной подписки. Это поможет пользователю оценить функционал в течение определенного периода, а потом оплатить полную версию. Вероятность подобного исхода очень велика, так что не следует пренебрегать продвижением бесплатных подписок.
Как установить цену в Яндекс.Директ
Добавить цену для товара можно в разделах "Текстово-графические объявления", в процессе редактуры и создания баннера.
Необходимо указать все данные, которые запрашиваются в блоке "Цены и Объявления". Функционал и инструменты схожи с Google Ads, технология заполнения примерно такая же. Необходимо указать цену, валюту, в случае наличия скидки рекомендуется указать сразу обе цены, чтобы проще было сравнивать. Необходимо иметь в виду, что сотрудники площадки могут в любой момент проверить цены, перейдя на основную страницу, с которой продается товар.
Массовые действия помогут указать цены для кампании или нескольких объявлений. Для этого во вкладке "Кампании" стоит отметить необходимые, а затем в перечне объявлений выделить те, которые нужны. Затем кнопкой "Действия" необходимо перейти в раздел для выбора вкладки "Цены в объявлении".
Здесь также следует контролировать, чтобы цена была актуальна для всех выставленных объявлений и предложений.
Рекомендации для Директа
- По возможности, дополняйте объявления картинками;
- Есть есть скидка, укажите обе цены;
- Акцентируйте внимание на минимальной цене продукта (с помощью префикса);
В заключение нужно отметить, что расширения с ценами подойдут лишь для ограниченного ассортимента. Если магазин большой, то выгоднее будет использовать для продвижения смарт-баннеры или динамические объявления.
