Есть ли способ провести рекламную компанию, которая даст стопроцентный результат в виде повышения продаж? Оказывается, да. Существует способ, который позволяет узнать, какими товарами из Вашего ассортимента заинтересуется покупатель, и обойти конкурентов.
В программе Google Merchant Center находится вкладка "Конкурентоспособность цены".
Если нажать на нее, можно получить информацию о том, какую стоимость установили конкуренты на конкретный товар, сравнивая ее со своей. Конкуренты устанавливают "контрольную цену", она прописана в зависимости от времени: может быть текущей, а может быть показана в зависимости от выбранного промежутка времени. Рассмотрим текущую цену.
На вкладке отобразится Ваша цена на товар, а также средняя цена, взятая по ценообразованию всех конкурирующих поставщиков. Вы увидите столбец, где будет просчитано соотношение между Вашей ценой и конкурентной. Эта разница будет отображена в процентах, что позволит наглядно сравнить результаты.
Цена, которая указана в зависимости от выбранного периода, может быть рассчитана на любой диапазон, который будет задан пользователем.
Есть также четыре режима, которые предлагают автоматические диапазоны:
- За неделю;
- За две недели;
- За 30 дней;
- За все время.
Когда будет выбран один из них или установлен автоматический, будет показана разница по конкретному промежутку. Эта информация может быть полезна при составлении текстов для рекламной кампании, а также для предоставления скидок на определенный товар.
Формирование рекламной кампании товара
Эта информация позволяет отследить, какие товары имеют более высокую цену, чем у конкурентов. Из-за этого их продажи более низкие. Из-за этого нет резона продвигать их по обычным ценам: единственный вариант - создание на эти товары акции или спецпредложения. В свою очередь, хорошие шансы на популярность у покупателей имеют товары, чьи цены ниже, чем у конкурентов на аналогичные позиции.
Например, подобное было проведено для магазина, занимающегося онлайн-продажей спортивной обуви. Был проведен анализ цен у конкурентов, выявлены позиции, которые предлагаются за более низкую цену. Из этих товаров была сделана подборка, которую включили в рассылку на e-mail. Этот ход дал очень хорошие показатели, повысив аж на 7% опенрейт и на 14% CR, в сравнении с показателями сделанных ранее рассылок. Кроме того, были запущены трансляции объявлений по конкретным товарам в КМС и РСЯ, они тоже даже хорошие показатели - CR вырос на 23%, а CPO упал на 17%.
Эти действия могут помочь в продвижении любого товара.
Как открыть отчет
Для того, чтобы запустить объявления о товаре, необходимо зарегистрироваться в Google Merchant Center. В нем можно будет загрузить информацию по каждому товару. Затем необходимо зарегистрироваться в качестве участника в программе "Тенденции рынка", это можно сделать через Google Merchant Center. Нужно выбрать "Развитие аккаунта", затем "Управление программами", после этого "Тенденции рынка" и нажать "Присоединиться".
Когда участие будет подтверждено, можно будет пользоваться еще одним отчетом, который называется "Лидеры продаж". Он показывает, какие наиболее популярные товары сегодня находятся в топе поисково выдачи.
Существует также ряд ограничений, например, данные, которые дает программа "Тенденции рынка", не могут быть проданы или опубликованы в открытом доступе. Именно поэтому здесь не может быть приложено скриншотов из отчетов, сформированных в этой программе. Кроме того, не следует забывать, что цена - не всегда гарантия продажи. Следует изучать работу конкурентов, чтобы понять, почему их цены не являются самыми низкими, но люди все еще готовы покупать именно у них.