Ответ прост. СКИДКИ!
Одна надпись SALE или СКИДКА, вызывает у людей интерес, зайти и посмотреть, а на какой товар скидка, а вдруг понравится? Даже если эта вещь человеку вообще не нужна, в большинстве случаев он все равно захочет купить, тем более если данная вещь будет по очень выгодной цене. Многие люди не могут устоять перед скидками. Как только они видят скидки, значит они должны это купить. А вы должны этим пользоваться.
Так же хорошо действуют определенные акции или мини-конкурсы в магазинах.
- Купи две вещи и получи третью вещь даром!
- Или у нас есть безпроиграшная лотерея, стоимостью ... вытащи из контейнера карточку с названием твоего приза! (Пример)
В первом случае, люди обожают халяву. И этим всё сказано. Но помните бесплатный сыр только в мышеловке.
Во втором случае, действует интерес, азарт, риск! А многие люди очень азартные, они могут оставить всю зарплату, в надежде выиграть, долгожданный приз, которого возможно даже не существует. Главное, заманить человека, сделать так, чтобы он попал в вашу ловушку!
Самое главное правило!
Продавцы! Не забывайте проговаривать все акции и скидки, которые есть у вас магазине, НЕ МОЛЧИТЕ!
Так же не забывайте про систему скидочных карт.
Спрашивайте у людей, есть ли у них скидочные карты, если нет, то спросите, не хотите её получить, в большинстве случаев ответ будет ДА.
После вы говорите, вам нужно будет набрать товара на определенную сумму...
Или взять что-то ещё к тем товарам которые человек уже выбрал.
Это вам даст дополнительные продажи, а клиенту скидочную карту на весь товар, оба в плюсе.