На ловца и зверь бежит.
Всем покупателям квартир на вторичке посвящается!
Чтобы вам сразу стало понятно, речь в моем спиче пойдет о скрытых комиссиях сторонних агентств. Просто вам стоит об этом знать!
У меня есть две категории клиентов (названия маркетинговые):
1. Теплые или горячие – это те, кто меня знает, или пришел по конкретной рекомендации.
Они ко мне могут сначала присматриваться, но в целом доверяют и прислушиваются. И у них никогда не возникает вопроса – за что они платят мне комиссию при покупке квартиры на вторичке.
Если мы выберем новостройку – то комиссию они никакую мне платить не будут.
2. Холодные - это те, кто просто меня нашел в интернете - сам или по рекламе - прочитал отзывы, или статью на Дзене, или в инсте меня нашел, или в ВК (вообщем я много где есть).
И они обращаются ко мне также с конкретным запросом - хотим то-то, за такие-то деньги.
Мы четко проговариваем все детали, все потребности клиента.
Я делаю подборку и отправляю клиенту.
И вот иногда бывает так: клиент какое-то время думает, а потом говорит: "Вы знаете, я нашел(ла) агента, который сделает мне подборку и поможет купить - бесплатно или за символическую сумму". Якобы у них какие-то договоренности и эксклюзивы.
А знаете, что это за договоренности?
Как раз сегодня по одному из моих объектов, который выставлен по цене 3 950 000 руб., звонит агент и просит показать квартиру. А в конце разговора он добавляет: "Только мы клиенту говорим, что квартира стоит 4 200 000 руб. Так что не проговоритесь."
Вот вам и отсутствие комиссии
А если бы этот клиент пришел ко мне, к человеку, который ведет прозрачно свою деятельность и ничего не скрывает, то это сэкономило бы ему 130 000 рублей. Ровно в 2!!! раза он переплатит за якобы отсутствие комиссии.
Это бы сэкономило ему 130 000 рублей. Ровно в два раза!
Выше речь идет именно об услуге поиска, когда клиент приходит к агенту с просьбой подобрать объект, проверить его, провести безопасные взаиморасчеты и подобрать и одобрить ипотеку при необходимости.
Для инфо: если клиент приходит на мой объект, который я рекламирую, без агента – то он не заплатит никакой комиссии, так как мне комиссию оплачивает продавец, который является моим клиентом.
В заключение.
Пожалуйста, не «ведитесь» на бесплатные услуги на вторичке.
На вторичке бесплатно никто не работает. Это не новостройки, где есть еще застройщик, который оплачивает оказанные услуги, и клиент действительно ничего не платит.
Ниже я предоставил выдержку из переписки с этим же агентом позже в этот же вечер ⬇
Напишите пожалуйста в комментариях, считаете ли вы такую схему агента справедливой по отношению к клиенту?
Сталкивались ли вы с такой схемой и как себя вели? Пошли ли на поводу и продали ли квартиру на "чужих" условиях.
p.s. Только не надо писать короткометражки заезженные - что все агенты мошенники. Поверьте - не все!
Познакомиться со мной поближе или задать интересующие вопросы можете в соцсетях:
- Instagram – про недвижимость и жизнь
- Telegram-канал по новостройкам @The_Realtor – максимум информации по новостройкам СПб + панорамы ЖК с высоты птичьего полета.
- Телефон/WhatsApp/Viber – 8-921-946-45-55