Ещё учась в институте, я начал заниматься бизнесом. Тогда я заказывал китайские телефоны через посредника и перепродавал их. Но на телефоны маржа невысокая и нужно знать много нюансов для того, чтобы их продавать, а ещё они бывают бракованные. Поэтому начал искать для себя другую нишу, более прибыльную. Я хотел, чтобы это был недорогой товар и с высокой маржей. Когда я сам поехал в Китай и увидел китайские реплики кроссовок, то вопрос с нишей решился сам собой. Я точно решил, что буду заниматься кроссовками. Мне очень понравилось их качество и внешний вид, тем более далеко не каждый сможет отличить реплику от оригинала. Все хотят ходить в фирменных кроссовках, но не у каждого есть возможность покупать оригинал, а реплики как раз то, что нужно. Соответственно, спрос высокий и маржа тоже хорошая.
Тогда я начал изучать рынок кроссовок, какие самые покупаемые, какие сейчас в тренде. Перелопатил интернет, просмотрел топы и хит-парады кроссовок, читал отзывы. И закупил первую партию классических и трендовых моделей на 100 000 рублей. Создал страницу в Инстаграм и в контакте, подготовил контент и подал объявления на Avito. В принципе я уже был немного подготовлен в этой нише, поэтому сложностей не возникло. Изначально я планировал продавать всё только через интернет, так как офф-лайн магазин требует больших затрат. Мои первые продажи были на Avito, а после того, как я настроил рекламу, продажи пошли хорошо через Instagram. Но позже мне всё-таки пришлось открыть и шоу-рум в моём городе, так как многим покупателям хотелось посмотреть и померить кроссовки. Сейчас у меня 70% продаж осуществляется через интернет и только 30% оффлайн.
С выбором ниши я нисколько не прогадал, кроссовки – это товар, который покупают всегда, особенно по приемлемой цене и хорошего качества.
Сейчас уже мои обороты составляют от 700 000 до 900 000, из которых 15-20% я инвестирую в бизнес, это на рекламу и закупку товара. Особое внимание я уделяю рекламе и качеству товара. Если товар будет некачественный, то нет смысла даже от очень хорошей рекламы. Дам совет – покупайте и продавайте то, чем с удовольствием пользовались бы сами.