В 2011 году MarketingSherpa провела исследование среди 2673 маркетологов по поводу конверсии на целевых страницах. Оказалось, что по их мнению основное влияние на конверсию оказывают 2 элемента: Данные VWO подтверждают эту теорию. В большинстве случаев интернет-маркетологи предпочитают тестировать призыв к действию и заголовок на странице. Креативные заголовки – это очень хорошо. Но при этом важно, чтобы посетитель страницы мог сходу понять, попал он туда куда нужно или нет? Заголовок не должен запутать его. Социальное доказательство работает всегда. Как биологический вид, мы вообще предпочитаем держаться группы. Мы привыкли соглашаться с большинством. Даже если это большинство не право. Мы скорее подумаем, что сами ошибаемся в чем-то. Поэтому так хорошо работают отзывы, списки бестселлеров и другие социальные доказательства на сайтах. Используйте их. Если вы можете решить проблему потенциальных клиентов – это хорошо. Но если вы можете сделать так, чтобы они еще и могли решить эту
В 2011 году MarketingSherpa провела исследование среди 2673 маркетологов по поводу конверсии на целевых страницах. Оказалось, что по их мнению основное влияние на конверсию оказывают 2 элемента:
- Заголовок страницы
- Призыв к действию
Данные VWO подтверждают эту теорию. В большинстве случаев интернет-маркетологи предпочитают тестировать призыв к действию и заголовок на странице.
- Простой и понятный заголовок
Креативные заголовки – это очень хорошо. Но при этом важно, чтобы посетитель страницы мог сходу понять, попал он туда куда нужно или нет? Заголовок не должен запутать его.
- Используйте социальное доказательство в заголовках
Социальное доказательство работает всегда. Как биологический вид, мы вообще предпочитаем держаться группы. Мы привыкли соглашаться с большинством. Даже если это большинство не право. Мы скорее подумаем, что сами ошибаемся в чем-то. Поэтому так хорошо работают отзывы, списки бестселлеров и другие социальные доказательства на сайтах.
Используйте их.
- Расскажите про простоту использования и удобство
Если вы можете решить проблему потенциальных клиентов – это хорошо. Но если вы можете сделать так, чтобы они еще и могли решить эту проблему без особых усилий, то вы станете для них одной из лучших компаний на рынке.
Все мы хотим достичь больших результатов и при этом приложить для этого минимум усилий. Поэтому заголовки, рассказывающие про удобство и простоту всегда будут актуальны. Пример из блога писателя Паоло Коэлью:
«1 min reading the two jewels»
- Добавьте указание времени в заголовок
Да, на полках книжных магазинов не случайно так много работ с заголовками «Язык программирования С++ за 21 день», «Photoshop за неделю» или «Осваиваем английский за 32 часа».
Бенджамин Франклин однажды заметил: «Время — деньги». И он был чертовски прав. Один из лучших способов привлечь внимание потенциального клиента – указать время, за которое он решит свою проблему.