Заблуждения про отдел продаж.
- Если им хорошо платить - они будут хорошо продавать. Это не так, зачастую, когда хорошо платят и ничего не требуют, только 10% людей будут хорошо работать, основная масса «упадёт на спину» и будет заниматься чем угодно, кроме работы. Если нет контроля входящего трафика интернета - они будут играть в игры, зависать на сайтах знакомств, или продавать на авито самовары - всё что угодно, но не работать. Почему я пришёл в оптовую торговлю и сразу начал продавать и с меня сняли испытательный срок через 2 недели? Звезда у меня во лбу не горит и крыльев, к сожалению, нет. Ответ прост, я работал, а не занимался своими вопросами, в отличии от основной массы. Когда платят деньги за процент от продаж - это правильно, но необходимо учитывать клиентскую базу, которая живёт сама и будет покупать сама, только бы не хамили и не косячили. А когда платят много, человек между тем, что бы напрячься и поработать или просто получать достаточно и ничего не делать, чаще всего выберет второе. Так что когда платят хорошо - это хорошо, но когда платят хорошо просто так, не соотнося возможности клиентской базы, не выставляя грамотно kpi (ключевые показатели эффективности) которые существенно должны влиять на конечную сумму дохода, заканчивается всё плохо. Особенно это отражается на доли рынка, а это очень важный показатель. Что хотел сказать. Если Вы кому-то платите, платите хорошо, но вдумчиво. Деньги просто так - портят сотрудника, возможно он совсем отучиться работать и уже не сможет быть эффективным.
