Заблуждения про отдел продаж 2
Нужно ли что бы руководитель отдела продавал?
Ответ - нет.
Почему? Это же так здорово, он мастер продаж, он точно сможет, и продаст.
Вопрос, а зачем? Он конечно продаст, только зачем вам продажник с зарплатой РОПа? Доказать свою состоятельность перед продавцами? Глупость. Она уже доказана его служебным положением. А продать больше, чем линейный продажник, у которого своя база, связи и в конце-концов он больше ничем не занимается, ну никак не получиться. А если получится - увольняйте такого продажника, он недорабатывает жёстко.
Функционал РОПа настолько обширен, что ему некогда заниматься личными продажами. Он продаёт через менеджеров, помогает им закрывать сделки, находить контакт с «особенными» клиентами, он - помогает эффективно работать отделу. Если у него остаётся время на игры «Кто круче продаёт», то игру «Кто управляет» он уже проиграл.
В торговой фирме продают все, от уборщицы до Генерального директора, но не нужно понимать это буквально. Все продают, максимально хорошо выполняя свою работу, помогая продажнику работать максимально эффективно на общий результат.
