Доброго дня, коллеги. Помните, мы рассуждали, как стать буржуем? Ну то есть бизнесменом. Если что, там ссылка на две статьи сразу. Так вот, один из перечисленных способов - купить уже работающий проект. И я назвал эту идею двоякой.
Но до Крыса тут через онлайн-СМИ дошло, что он был не прав. Глобально неправ. Оказывается, продажа бизнесов - прибыльный бизнес. Даже целая отрасль, в которой крутится и зарабатывает масса людей.
Сейчас мы с вами закопаемся в эту помойку - а это really помойка - и исследуем вопрос.
Насколько распространено
Честно,Крыс в шоке. Мне бы и в голову не пришло сидеть на условном Авито и прикидывать: "хм, а что лучше, купить за 3 миллиона пекарню, или за 2 кофейню и на сдачу киоск и принтованными чехлами для Айфона?".
Я всегда думал, что делается немного не так. Берутся какие-то знакомые известные темы, в которых есть "крючки" - связи, которые могут обеспечить хотя бы на первом этапе монетизацию, раскрытку. Затем исследуется рыночная конъюнктура, определяется ниша, создается уникальное торговое предложение (реально уникальным оно быть, естественно, не обязано, тут как с макаронами - обычной вермишелью никого не удивишь, а вот вермишель с соусом - это уже модная паста, поняли суть?).
Оказывается, нет. Посмотрите на скриншот ниже.
13 миллионов результатов в Яндексе только по Екатеринбургу. Ну да, меньше, конечно, раза в 2. Но все равно не мало. Так что Крыс морально устарел.
Главный вопрос Вселенной
Главный вопрос Вселенной в данном контексте - насколько это выгодно? Знаете, я убежден, что даже в куче навоза, при большом упорстве и счастливом стечении обстоятельств можно найти бриллиант. И действительно, я лично знаю человека, который уже много лет пытается продать реально прибыльный бизнес с оборотом в лярд с чем-то в год.
Но давайте говорить о большинстве. Скажите, стали бы вы избавляться от реально рабочего проекта, который реально приносит прибыль? Думаю, нет. А если да, то лично я бы развернулся и сбежал. Почему? Давайте на примере известного мне человека. Он раб своего дела. В его сфере очень многое завязано на личных знакомствах и личной репутации среди определенного круга людей. С раскрученным инфоцыганами понятием личный бренд это не имеет ни малейшего отношения. Поняли суть? Предприятие реально рабочее, но без моего знакомца у руля можно смело половину оборота как минимум вычеркнуть.
Еще вариант - "чернуха". Я, например, наткнулся на продаваемое агентство недвижимости из Сибири, кажется (не особо дружен с географией), к которому вот-вот нагрянут приставы с исполнительным листом на 20 миллионов. Супер подарочек новому владельцу.
Да, для продавцов, если они реальны, конечно, а не очередной интернет-развод (прочти тут о тех, на кого все это рассчитано) история вполне интересная - "сбросить" проблемный актив, да еще и заработать. А что может ждать покупателя? Ну при определенных раскладах, он разрулит проблемы и действительно заработает. Но зачем для этого тратиться на то, чтобы влезть в то, что изначально готовилось под другого человека?
Нахлебники
Помните, в статье о блогерах, я упоминал, что слушаю человека, частного детектива, рассказывающего об экономической безопасности? От него я и узнал, что вокруг продажи готовых бизнесов крутится целая толпа брокеров, агентов, раскрутчиков и прочих прилипал. Да, большинство из них если не мошенники, то "прокладки" в худшем значении этого слова.
Зачем кормить всю эту стаю? Вопрос риторический, так устроен мир. Но я понимаю посредников, работающих с конкретным полезным продуктом. Посредников в заведомо рисковых и "серых" историях я не понимаю. Хотя и признаю, у них есть яйца.
Стоит или нет
Да простят меня другие авторы Дзена, если я сейчас брякну что-то из внутренней кухни, из телеграм-чата авторов мне известно, что скоро на Дзен выйдет человек, чей канал как раз будет посвящен вопросам покупок и продаж готового бизнеса. Чувак, я тебе бесплатную рекламу сделал, кстати. Так что подробности оставим профессионалу. Я же быстро обозначу свои собственные аргументы за и против.
За:
-платишь, приходишь в уже готовый проект, сидишь, считаешь деньги - все на изи.
-минимум собственных интеллектуальных усилий - согласитесь, оплатить счет и контролировать пару уже имеющихся топов куда как проще, чем создавать все с нуля
-экономия на вложениях в имиджевый маркетинг - на самом деле спорно, но по идее да, предполагается, что потенциальные покупатели как минимум в курсе, что есть такая компания.
Против:
-высоченные риски - о чем я и говорил выше. Кто будет продавать прибыльную тему без подводных камней? Мало кто. Да, есть адвокаты, детективы, финансисты и все прочие, кто может докопаться до сути. Но представляете, сколько стоит эта братия? Если речь идет о покупке завода, да, оправдано. Но какой бизнес продается и покупается? Мелочь, не далеко ушедшая от ларька с шаурмой. Счета детектива, юриста и бухгалтера вполне могут быть выше стоимости приглянувшегося бизнеса.
-"заточенность" бизнеса под прошлого хозяина - знали, что у каждого руководителя есть свой стиль? У каждого человека есть свой характер, компетенции, бэкграунд, знали? К чему эти банальности? К тому, что все это влияет на то, как руководитель выстраивает процессы, отчетность, систему управления. Удобно ли будет все это конкретно вам? А сможете перестроить всю эту машину под себя? Уверены? Я вот нет. И вспомните историю выше. Про связи в отрасли с нужными людьми.
-неприятие команды нового формального лидера - прошлый хозяин, предположим, справедливый и харизматичный тип, который сумел найти и сплавить кучу разных людей. А вы обладаете такой харизмой? Может статься, ваши новые сотрудники через неделю после сделки разбегутся кто куда.
Я дал факты и мнение. Меня пару раз упрекали, что я не делаю выводов. И сейчас тоже не сделаю. Почему? Потому что некоторые вопросы должны быть переварены и решены каждым самостоятельно для себя лично. Это один из них.
Ну и традиционное блогерское, подписываемся на канал, ставим палец вверх, или что тут принято просить.))
Коллеги, реклама подкастов же. Интервью с героями нашего времени - представителями современных профессий - уже на ютубе. Пока только первый выпуск, но скоро будет больше. Подпишись на канал и слушай фоном.
Иллюстрации взяты из открытых источников