Обычно, если в квартире проживает арендатор, то её гораздо труднее продать. И уж тем более - дороже. Но есть одна тонкость. Как говорится, на то и правила, чтобы были исключения. Как этот минус сделать плюсом?
Расскажу, как это сделали мы.
Квартира была ухоженной, с хорошим ремонтом и приличной итальянской мебелью. Мать сделала ремонт для дочери, но та уехала в другую страну и там прижилась. Возвращаться не хочет. Квартира стояла и ждала её возвращения. А когда стало понятно, что не вернётся, планы на квартиру изменились. Задача стояла продать в Москве максимально дорого и потом купить недвижимость за границей. Имея на руках деньги и подтверждение источника их происхождения. Поэтому полная сумма в договоре, расчёт безналичный.
Скажу сразу - квартира идеально подходила для сдачи в аренду. 5 минут от метро. Ремонт. Вся мебель, полностью включая кухню с прекрасной кухонной мебелью и встроенной техникой, включая холодильник, духовой шкаф, посудомоечную машину и т.д. - вплоть до тарелок и вилок. В комнатах тоже все супер. Мебель, кондиционеры, ТВ.
Мы предложили продать квартиру с арендатором как арендный бизнес. Но с определенной изюминкой. Сначала находим арендатора за хорошую цену, но с условием: заселение через 10 дней. И когда арендатор нашёлся (это заняло всего три дня, с таким ремонтом и мебелью квартиры в аренде редкость, сдали на 20 % дороже средних цен по району), начали показы и потенциальным покупателям. Сразу рассказывали, что можете купить с арендатором, который платит такую-то сумму. Причём арендатор реально хороший - семейная пара без домашних животных.
Это сработало. И покупатель согласился купить квартиру, не торгуясь. Потому что понимал - мы её продадим быстро. Квартира была продана в первый день показа. Цена сделки была выше рынка на 15%.
Все знают, как трудно продать квартиру, если в ней находятся квартиранты.
Они опаздывают на показы, проявляют недоброжелательность, часто говорят то, чего на самом деле нет. Их понять можно. Они живут в квартире, платят за неё, а тут ходят посторонние. А ещё квартиранты переживают, что придёт новый собственник и попросит «на выход».
У нас на просмотре арендаторов не было. Но они присутствовали в переговорном процессе как материальная составляющая - будущий доход был организован и его можно было посчитать.
Я специально не стал описывать подробности этой сделки, купили люди и пусть радуются. Они ведь решили свою задачу. Купили то, что хотели, и доход, который они стали получать с момента покупки, их устраивал. Полный сервис - и квартира в идеальном состоянии, и квартиранты.
А мой клиент - продавец решила свои задачи. Продала в Москве и купила в другой стране. Но это уже совсем другая история. Не менее интересная. В следующий раз непременно расскажу.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Подробная пошаговая инструкция по покупке квартиры в ипотеку
👉 Ипотека – основное, простым языком. Как рассчитать и просчитать все заранее, чтобы потом не кусать локти
👉 Решили покупать квартиру в Москве? Не надо пытаться наступить на те же грабли, на которые уже многие наступали до вас
👉 Какие квартиры нельзя покупать в 2020 году. ТОП-8 ситуаций. Юридические тонкости.
👉 "20 сентября все начнётся снова" - рынок недвижимости и вторая волна карантина
👉 Покупаем квартиру, чтобы жить в ней. Что выбрать? Новостройку или вторичку?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение