Жадность знакома каждому из нас. Поэтому «нажимать» на рычаг 🕹жадности эффективно при продажах.
⠀
Суть триггера в том, чтобы покупатель побоялся упустить выгоду, пожадничал и купил. Человеку сложно отказаться от «халявы»!😉
⠀
Вспомните, какие эмоции вы испытываете, если видите вариант приобрести что-то ценное по низкой цене? 🛒Или вообще получить даром?🎁
⠀
Вначале радость 😃 от возможной выгоды. А потом страх упустить её, если не купить прямо сейчас. 😨 В этот момент «спусковой крючок» срабатывает! И некоторая сумма покидает вашу 💳 карту.
⠀
🔴Что будит жадность?
⠀
♨️распродажи;
⠀
♨️акции;
⠀
♨️скидки;
⠀
♨️конкурсы с призами;
⠀
♨️розыгрыши;
⠀
♨️бонусы;
⠀
♨️подарки.
⠀
Признавайтесь, покупали когда-нибудь 2 одинаковых шампуня🧴🧴, чтобы получить в подарок пену для ванн?🛁😆 Если да, то тот самый триггер жадности подействовал!
⠀
Очень часто жадность соединяют со срочностью. Например, «скидка 30% действует только сегодня» или «до конца распродажи осталось 12 часов». ⏰
⠀
Или с триггером дефицита. Например, «только 5 мест на курсе по сниженной цене». 💸
⠀
Как говорится, двойной 🥊 удар! Клиент понимает, что времени на раздумья нет. Товара мало. И решает купить быстрее. 🏃♀️🏃♂️
⠀
🔴Как реализовать триггер жадности?
⠀
🔔рассказывать про скидки, акции. Приводить в пример новые и старые цены. Называть ту сумму, которую получится сэкономить. То есть описать выгоду;
⠀
🔔обязательно говорить о подарках и бонусах, если есть. Объяснять, насколько они нужны или полезны, интересны;
⠀
🔔на сайте указать новую цену, а рядом зачёркнутую старую. Или размер скидки в денежных единицах;
⠀
🔔сообщить, что цены поднимутся и повесить на сайте таймер ⏱ обратного отсчёта;
⠀
🔔сообщить, что акционное предложение ограничено по количеству. Только 5 билетов/ 3 места со скидкой.😁
⠀
Но повторюсь, что любой триггер работает, только когда предложение актуально. Когда человеку нужно то, что вы предлагаете. ❗️
⠀
И да, не надо стесняться жадности! Желание экономить - это нормально. Помните, как в мультике говорил домовёнок Кузя: «Я не жадный, я -домовитый!»😊
⠀
А что важно для вас? Скидка? Бонусы? Или другое?
