Недавно мне позвонил один знакомый адвокат и сказал, что у него полная Ж. У него трое детей, ипотека, а клиентов нет. Он плакал в телефон и просил помочь с клиентами.
Я знаю его много лет. Он толковый адвокат. Всю жизнь работал "по сарафану". И "сарафан" приводит хороших клиентов. Но есть одна проблема: личные рекомендации сложно масштабировать.
Как вы думаете, можно ли зарабатывать адвокату 300 тыс руб. только на рекомендациях? Конечно, да. А миллион? А два? Уже сложнее, особенно если невысокий средний чек.
Консультация этого адвоката стоит 2000 рублей. Ведение дела в суде от 30000 руб. Это ему надо 500 консультаций в месяц или 30 судебных дел в месяц! Это его сколько людей должны рекомендовать?
Значит, нужно что-то менять.
5 первых рекомендаций для него:
1. Посмотреть все каналы привлечения клиентов и создать ещё 5-10 каналов (сми, соцсети, бизнес-клубы, книги, чаты, конференции, прямые эфиры с блогерами, кросс маркетинг и тд).
2. Поднять средний чек. Поднять ценность продукта, доверие к себе через создание репутации Эксперта и, как следствие, стоимость услуг. Консультация не 2000, а сначала 5000, а потом 10000 рублей.
3. Увеличить конверсию везде, где он теряет клиентов через грамотную упаковку сайта, соцсетей, биографию, анкету в поисковиках. Помню, как одна моя Консультация по имиджу принесла в первый месяц Роману Галактионову из Тольятти заказ на 20 млн руб. Подняв конверсию в два раза, мы автоматически увеличиваем доход в 2 раза.
4. Придумать воронку продаж и хорошие лид-магниты
.
5. Начать наращивать присутствие в информационном поле и увеличивать узнаваемость среди ЦА. Это охват.
И ещё несколько простых шагов. Это все делается в течение 6-12 месяцев.
С моей командой через год он бы зарабатывал 1-2 миллиона рублей. И не нужно плакать, думать об ипотеке и чем прокормить детей. Только таких кейсов среди адвокатов, кто вышел на 1+ млн руб., у меня около 25. То же самое можно делать с врачами, психологами, риелторами, коучами и тд.