Хотел поставить на фон Вуйчича или другого чувака без ног, получился бы мой любимый черный юмор, но товарищи не одобрили, поэтому просто представьте :)
Писал уже много про проблемы, решения, гипотезы, а забыл самое важное - а куда, собственно мы должны прийти как компания и я, как СЕО.
Люблю я математику, поэтому сделаем как в школе, в задачах. За отчетный период берем первое полугодие 2020. Учитываем, что 2 месяца из 6 были убыточные.
Дано (ср. значение за месяц):
- Средний оборот - 48 000$
- Средняя маржа - 20 300$
- Средняя чистая прибыль - 2 560$
Отвратительные цифры, но играем с тем, чем есть. Нефиг было жестко минусовать 2 месяца и мне забивать на операционку в компании:)
Целевые цифры на 2е полугодие (ср. значение за месяц):
- Средний оборот - 150 000$
- Средняя маржа - 60 000$
- Средняя чистая прибыль - 25 000$
Если в абсолютных величинах - то смотри табличку ниже.
Как видно из графика - мы отстаем минимум в 2 раза от нужной динамики. Июль по прогнозам будет или такой же или чуть хуже чем июнь, поэтому с августа по декабрь придется хорошо отработать.
Со стороны я бы не назвал этот прогноз реалистичным и адекватным, но с позиции января 2020, когда 2019 год закрыт валовой прибылью в 220 000+$, я бы назвал неадекватными первые 6 месяцев работы :)) Поэтому, рискну, всё же попробовать выполнить этот план.
Точки роста:
- наращивание оборота (бизнес модель работает при марже от 40 000$ - в этом случае прибыль составляет порядка 40-50% от маржи, ниже - постоянные расходы режут сильно больше);
- рост оборота за счёт новых клиентов в первую очередь.
Необходимые действия:
- найти 5-10 новых клиентов с оборотом на нас от 10 000$ и ROI от 50%, с которыми сможем работать на постоянке;
- поддержать текущую базу клиентов, чуть нарастить по ним оборот;
- добрать 2 байера, ибо не хватит текущего штата для обслуживания оборота свыше 100к$.
Вроде и не сложно и понятно что делать. Пробуем-с.